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外贸心得,订单不断的我凭的是什么?
AB客
2019-10-12

对于很多刚刚迈入外贸行业的职场小白来说,时常会看到前辈们月入过万,购房买车风光无限,回看自己却只是一枚刚刚迈入外贸行业的小小白的新人,看着自己每个月微薄的薪水,勉强维持自己的生活,心里也想着像前辈们一样,拥有经济独立,但现实却往往给我们沉重的一击

外贸工作是一种需要长期积累,量变到质变的过程,是需要一份坚持的事业。所以,前期小白对于外贸的职业生涯规划很重要,一个好的生涯规划,会让你的外贸生涯有目标,有条理的快速前进,同时你也会比其他人早一步成功~

转眼已经外贸五年的老鸟了。今年据我所知 好像整个外贸行情是不太好的,市场竞争很大 价格压得很低,但是今年的订单有增无减,用同事的话说就是“不是在出柜就是在去出柜的路上”。论英文,我只过了六级不是最好的,论智商,我高考数学才考53分。什么支持我走到今天 业绩不断创新高?

我想是我的懒,我觉得懒不是一个绝对的贬义词,如果你的懒是想法的,以结果为导向去列一下这个月我要完成20万美金(举个例子)业绩,我需要怎么做?一步一步倒推,再去一个一个的攻克。我总结一下,我和公司大部分同事有哪些不同。

1,思路想对清晰,提前规划今日工作;

思路清晰指的是,做事的目的性,比如我今天要和巴西的一个客户进行跟踪,我是知道我今天跟踪这个客户的目的是要搞清楚这个客户对产品考虑的侧重点是哪一块?因为我只有突破这个,我才能对客户对症下药。那么我就要想我怎么才能搞清楚这个问题,我会大概列下。对重要的客户,我是会提前想清楚他大概会有哪些套路,我需要如何应对,当然,在刚开始做外贸时候,会时常被客户牵着鼻子走,这个时候要学会总结,才能进步很快。

提前规划第二天甚至第二周的工作,这个也是我后来才学会的,等你真正每天这样做的时候,你会觉得工作很充实,不会浪费时间,建议大家可以想一下。

切忌不要蒙着头工作,真的效果很差!

2,善于利用外贸工具。

外贸各种小工具要养成习惯加入你浏览器的收藏夹,一定要分好类,特别是那些经常会用的外贸小工具。比如我每天会打开AB客系统,点开智能客户推荐,每天给推荐5个客户,当然是我提前设置好的关键词。免费的,这个是我每天早上一上班必须打开的,觉得质量还不错的客户,我直接添加了。

再者,我一天10点开始跟进客户,这些客户是昨天大概分过的,跟进客户前,我会打开世界地图、谷歌翻译等要用得到的工具,谷歌翻译我就不用说了,为什么要打开世界地图,是因为我们是做粮油机械的,我需要知道当地的位置和当地产哪种农作物。

1.真诚、细心;

真诚:我觉得真诚是做生意第一要素。我们第一推销出去的不是产品 而是我们自己。你可以不善言辞,你可以反映迟钝 但是你得让客户感受到你的真诚,价格上能最低卖出去就卖,不要抱侥幸心理,客户不是傻子 只是很多时候不揭发你而已。

细心:我觉得聪明能让你走的快,但细心决定你这个人能走多远。客户说过的话,寄出去的样最好自己本上做个备份,想他之所想。比如一个法国客户曾提过他即将有个女儿很期待。我便问了预产期 然后记下来。到了八月 我忽然想起这事了,就写邮件过去问“你家小公主生了没” 他很快回复我说 生了 谢谢你这么惦记着她,然后又是给我发照片又是汇报取了啥名。然后以后的交流 他都好温情来了。平时有啥重大节日,我会把我和客户的合照为基础 P成一张卡片,独一无二的卡片,客户收到都非常喜欢。

关于做外贸的方法,仁者见仁智者见智。我觉得 我是用感情接下的单子,维护的客户,所以价格战下,客户依然选择继续和我合作,图个踏实和放心。我感觉,做外贸就像皇帝纳了无数个宠妃,你得把她们每个人情绪照顾好,安抚好,不互相起冲突,牢记每个妃子的喜好,脾气。

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