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开发越南市场必备!不知道这些,你做不好越南市场
AB客
2019-11-14

随着“一带一路”的推进,越来越多的朋友们开始重视开发越南市场了。以下是一份超详细的越南市场开发指南,希望对你有帮助。

做什么产品容易出口越南?

近年来越南经济保持较快增长,近十年GDP平均增速在6%左右,远高出全球平均增长水平,与印度、印度尼西亚一起被投资者公认为东南亚最值得投资的三大区域之,可以说越南是亚洲最令人兴奋的潜在市场。

1、2018年1-6月份,欧盟、美国和东盟为中国前三大贸易伙伴,三者合计占中国进出口总值的41%;

2、2018年1-6月份,我国对越南进出口增幅达到19.8%,是进出口增幅最大的国家,一跃成为中国在东盟内最大贸易伙伴。

3、中越贸易在2017年进出口额已经突破1000亿美元,且增长势头很旺

其中计算机及其零配件、机械设备及其零配件、纺织品等行业进口增幅最高。

越南进口产品主要包括三大类:机械设备为主的资本性货物(占进口量的30%)、中间产品(占比60%)和消费品(占比10%)。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南国内工业部门竞争力弱,迫使很多私营企业甚至越南国有企业都从中国进口机械设备。

越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件,以及运输车等。除中国外,日本和韩国也是越南机械、设备、工具及配件进口的两个主要来源国。特别是韩国,越南-韩国自由贸易协定(VKFTA)于2015年12月生效,扩大了韩国对越出口,尤其是在机械设备及原材料在协定生效后关税水平大幅降低,部分产品甚至直接取消进口关税,这都有助于促进韩国产品出口越南。

此外,也建议出口商亲赴越南参加展会,实地考察市场,毕竟离的不远。除了这些,开发越南市场前,你还需要了解>>外贸人和越南人做生意要知道一些习俗礼仪和风俗禁忌

如何找到越南客户?

1) 越南常用搜索引擎:
Google越南:http://www.google.com.vn/
Vietgate:http://www.vietgate.net/

2越南海关数据:

免费海关数据:https://www.cnabke.com/customsData.html

可以在线使用,注册后可以按照国家筛选,也可以全网搜索邮箱,获取越南客户比较方便;
3)越南常用B2B网站:
bizviet:http://www.bizviet.net/
asiatradehub:http://www.asiatradehub.com/vietnam/index.asp
vietoffer:http://www.vietoffer.com/main.php
vietnamtradefair:http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
vietnamesemade:http://www.vietnamesemade.com/home/index.php
4)越南黄页:
VietGATE Yellow Pages:http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
vatgia:http://www.vatgia.com/home/
thegioididong:http://www.thegioididong.com/

出口越南须知

原产地证

如果越南客人要求,可以办理一般原产地证CO或中国-东盟原产地证FORM E,其中FORM E只能用于中国-东盟自由贸易特定国家,如出口到文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南10国的货物办理原产地证FORM E可享受到关税优惠待遇的。该类型产地证到商检局或贸促会办理出具,但需要先备案;如果没有备案,也可以找代理出具,提供箱单和发票即可,大约一个工作日出证。  

另外,最近做FORM E要注意,要求会更严格一点。如果是找的代理,那么所有的清关文件(提单、合同、FE)都要抬头一致,出口方是制造商的话,货描就显示MANUFACTURE字样,然后加上出口方的抬头和地址;如果有离岸公司,那么离岸公司显示在第七栏货描下方,然后第13项第三方发票打钩,中国大陆公司委托代理出证,第13项是无法打钩的。最好选择清关能力强的越南客户,避免不必要的麻烦。

付款方式

越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的话,最好可以做成T/T和L/C相结合的方式,比较安全。

T/T需要注意:

一般情况下,30%预付款,70%装货前付清,但新客户不同意的机率较大。

L/C需要注意:

越南的船期比较短,L/C的交单期会比较短,一定要控制交单时间;

一些越南客人会人为制造信用证不符点,所以一定要完全按照信用证上的信息做单据,完全一致,不要客人说怎么修改就听从修改了。

清关程序

2017年8月,越南政府颁布的8号法令25号条款第3点规定:海关申报人必须提供足够准确的商品信息,以便货物及时清关。

这意味着:不良/不完整的商品说明和低申报货物可能会被当地海关拒绝。

因此,发票上应提供货物的完整描述,需包含品牌,品名,型号,材质,数量,价值,单价等信息。客户需要确保运单上的重量与客户向海关申报的重量一致。(原产地的客户)的预报重量和称重的实际重量之间的差异可能导致清关延误。客户必须确保运单上的所有信息,包括重量是准确的。

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