首页  >  外贸精英社  >  详情
外贸人开发墨西哥客户的6个渠道和方法
AB客
2019-10-25

拉美市场处于一个蒸蒸日上、蓬勃发展的阶段,蕴藏着很大的商机,墨西哥在拉丁美洲算是一个人口大国,进口需求旺盛,是外贸出口的一块圣地。那么墨西哥市场的客户如何开发呢?今天就谈谈该市场的开发方法吧。

1.墨西哥

国内展会推荐广交会,但是墨西哥商人去的也很少。如果主打墨西哥市场的话,建议去墨西哥当地去参加展会。墨西哥的五金展和建材展人流量很大。如果你有意向的客户,一定要在将展位号及时告知他,邀请他过去参加,很容易成单。

2、墨西哥当地资深行业协会

墨西哥有很多协会,可以利用协会去开发客户,效果非常好。Google搜索:产品关键词 + Mexico + association,寻找产品相关协会,对协会会员进行分析、筛选,寻找潜在客户。

3、墨西哥黄页

墨西哥黄页:http://www.seccionamarilla.com.mx/

墨西哥出口名录:http://www.lameibiz.com/ 

墨西哥搜索黄页:http://www.yellow.com.mx/ 

墨西哥索引黄页:http://www.trace-sc.com/firms.htm

这些黄页网站都可以试试,也能找到很多潜在客户。不要怕麻烦,免费的找客户方法比拼的就是耐心和恒心,你想要客户,就要比别人勤奋、努力。

4、墨西哥B2B

http://www.mercatrade.com/

http://www.perfeto.com/

http://www.mexicochina.com/

这些都是墨西哥比较知名的B2B,可以注册发布产品,根据自己的行业择优选择一个平台进行付费入驻,也能收获到一些询盘。发布产品一定要用西班牙语发布,多提升自己的语言水平吧,好处多多。

5、墨西哥当地搜索引擎

谷歌:http://www.google.com.mx/

墨西哥本地搜索引擎:http://www.mexicoweb.com.mx/

将产品关键词翻译成的西班牙语,去搜索,逐步筛选、分析,能找到很多潜在采购商。一定要有耐心、有计划的找、并做好记录,很多外贸业务员都输在了不坚持上,找着找着就半途而废了。如果你能坚持下去,一定会有很多收获。

搜索关键词可以用这些:产品关键词(+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...,多变换关键词,并对查询结果做好统计。

6、国外社交平台

墨西哥人比较常玩的社交平台有:Facebook、LinkedIn、Youtube,外贸人完全可以利用这些平台进行企业宣传、产品推广,但是这些平台应用要遵循一些规则,否则就会被封号,切忌频繁加人、加群、发广告。

一点建议给大家:一定要多站在客户的角度去发文章,比如:产品相关技术性的文章、行业生态链相关的新闻、产品的维护保养方法,等等,其中适当的位置提到自己的产品和公司,不仅不会被封号,还会收到客户的喜欢和关注,时间久了,自然会主动咨询你,当客户主动咨询你的时候,你就有了成单的优势。

可以将以上方式搜集到的“潜在墨西哥客户的企业名称、联系人姓名”在这些社交平台上搜索,能获得该企业更多的联系方式,甚至能得到采购决策人的联系方式。可以直接和他们在线沟通谈判,比邮件的跟进效率要快。相关阅读:墨西哥外贸市场开发攻略

开发墨西哥市场注意事项

和墨西哥客户打交道、产品出口墨西哥,要谨记以下9点:

1、墨西哥国家的客户大多讲西班牙语,所以和他们打交道,最好用西班牙语。否则很难挖掘到有意义的客户,因为他们的英语水平有限且带有母语表达习惯,在沟通上会有很多障碍,甚至会误解你的意思,终止和你的谈判。

2、墨西哥人浪费、热情、感性,做生意讲究信任、先朋友后做事,一旦认定了你,轻易不会改变;所以和他们打交道,要把关系先搞好。想要搞好关系,就要熟悉墨西哥的节日、风俗习惯,还要了解客户及其家庭成员的喜好,适当的时候送点礼物、慰问一下,是能增加好感、拉近彼此关系的。

3、墨西哥人谈生意的习惯就是不慌不忙;所以和其打交道、你得有耐心,做好长久抗战的准备。只要赢得他们的信任,那就是长久的合作伙伴了。

4、受其国内整体经济水平的限制,墨西哥分期付款的观念很强烈,他们对中国供应商提供账期的诉求也非常强烈,短则见提单副本付款,长则OA60天、90天、120天…..基本不接受L/C付款。所以,和他们打交道,付款方式一定要事先谈好了,以免最后卡到这个环节、僵持不下、丢失了订单、浪费了时间。

5、产品出口墨西哥,除了安全认证外,还要做一个NOM认证。该认证需要去墨西哥本地做,一般由中国供应商送样,由客户送去测试,测试通过后取得证书,证书有效期是一年,过期后需要renew。

6、产品出口墨西哥,在发货后都会要求提供流水号清单,这个清单一定要和实际相符,否则被墨西哥海关发现的话,会扣押整个货柜。

7、南美国家清关难,墨西哥也是如此;所以出口墨西哥,一定要了解它的清关规则。如果客户有能力清关就无需担心,如果不能,最好找专门的公司帮忙做下。

8、墨西哥人喜欢享受生活,也爱迟到,他们说的话有时不可当真,比如:他们说“I will call you back in 5 minutes”的时候,你认真的话就输了。

9、接待墨西哥客户,点餐可以多辣,他们喜欢吃辣,另外一定要上酒,墨西哥人以嗜酒闻名于世,不可忽视了。

成功之路虽不可复制,但经验却可借鉴,希望以上分享,能对大家的外贸之路有所帮助。

热门文章