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到底什么人适合做外贸SOHO?这三类人只适合“打工”
AB客
2019-10-29

生于这个浮躁不安的时代,我们每个人都渴望着成就自我,渴望着他人肯定;我们外贸人也不例外,我们渴望着拿更多的订单,赚更多的钱,渴望着被同事、被老板、客户认可。

然而,任何事情都没有一蹴而就的,都需要时间的沉淀和自我能力的达成,如果这两样,一样都没有,那就是白日做梦了。

很多人外贸人“究竟什么样的人适合做外贸?”一文中讲的,他们幻想着几天就轻松掌握所有外贸技能,恨不得刚入行就靠自己拿下一个又一个的订单,没老业务带的情况下,真的不现实因为刚入行,你的能力与经验如何,是明摆着的事情

有一些新人更是胆大,想着上来就自己单干,毕竟这样利润远比打工的工资提成来的多,但是这未免太异想天开,因为各方面的资源你未必具备,贸然行动,等待你的,恐怕只有失败。

对于一些刚做外贸或由内贸转外贸的企业也是一样,如果自己能力不足,又不愿意花重金聘请真正懂行的业内高手,那也同样的摸着石头过河,左右栽坑,处处碰壁。

一个人或企业想要自己做外贸,除了自身能力以外,究竟需要满足哪些方面详见外贸SOHO好做吗?如何才能做好外贸SOHO”一文。

相对这些人,有一些老外贸都表现的比较“冷静”、“求稳”了。其实你会发现,身边有很多做了三年、五年、八年的外贸人,依旧坚持在公司打工,而没有出去单干,究其原因,恐怕只有以下几点:

01、能力实在有限,为求生存,无奈只能啃老(老客户)

02、时机尚未成熟,很多资源未到位,不敢冒险

03、现实求稳,不想承担太多风险,只想平淡赚工资

01能力实在有限,为求生存,无奈只能啃老(老客户)

“工作年限不等于工作能力”

有些人不注意学习,导致思维与能力停滞,离了这个坑,别的兔子就跳进来了,到时候外面活不下去,老坑又没了,那不是死定了?!所以,只能踏实守好原来的阵地,生怕有人突然闯进自己的圈子,连现有的饭碗都不保了。这类人不在少数

现在很多公司做外贸,都是完全依赖于阿里巴巴,对他们而言,阿里巴巴就是外贸,外贸就是阿里巴巴,很大一部分人根本不会自主开发,加之一些外贸公司目前还没有安排展会途径,只有一个阿里平台。

所以基本上,这些公司的业务员每天都是完全依附于平台的状态,每天要做的,就是机械性重复动作,要么群发邮件,要么疯狂发产品,坐等询盘和订单,那么你和淘宝客服没啥区别了。

试问,这样的工作,有何前途?这样的业务员,又有何前途?即便你有老客户,如果能力被锁死了,资源也早晚会被消耗殆尽。

因为之前就讲过,一个人或一个公司做的再好,也会有客户流失,这个问题避无可避,那么学会开发客户、维护客户就显得尤为重要了,但是,可但是,但可是,做外贸开发客户不等于操作阿里除了阿里,还有很多值得你去努力的方向

有的人在外贸行业摸爬滚打了好多年,还是一筹莫展,究其原因,在于自己从未找到正确的努力方向,从始至终,做的都是无用功思维上的自我设限,让你的能力也永远冻结在了最初的基础之上。咋办?! 要么学习精进,要么混吃等死!!!

藏计‘技’于身,才能万众瞩目”,当今社会,想要活得体面,赚钱能力是所有能力里面最重要的!

你不努力,便是退步,总有人在你休息的时候,拼命地往上爬;要么努力往上爬,要么擦亮头顶等人踩!

如果你死守“库存”资源,从不做些什么去开拓新领地,旧资源不断流失,却没有新资源的流入来填补,当你资源耗尽的时候,也就是你被踩死的时候。

思维不变,你的能力就不会改变;想要改变能力,必须先改变思维!

想要改变能力,必须先改变思维

02时机尚未成熟,很多资源未到位,不敢冒险

 

“万事俱备,只欠东风”,想要做成一件事,每个细节都不容忽视,只有精益求精,才能提高成功的概率。

外贸SOHO好做吗?如何才能做好外贸SOHO一文提到了想要自己做外贸都需要注意的方方面面,总体归为了三类:

资金

资源

能力

其实每一方面都很重要,不容忽视,如果没有资金,便不能垫资生产,如果没有手续或出货代理,便不能出口,如果没有能力,便找不到客户或谈不下订单。

 

“有时候你自己不努力一把,你都不知道什么叫做绝望!”

试问,一个基础为零的人,在没高手带的情况下,如何能够发展起来?无论是资金,还是时间,“试错成本”都远比你想象的要高很多。恐怕没几个月便以失败告终了。

所以,想要单干,可以,“三靠”有其一便可:

靠自己

靠资源、人脉

靠人才

要么学习精进,提高自身能力,足够应付各种情况;

要么资源充足,人脉广阔,有资源做支撑,有贵人相助;

要么赶紧招揽人才,以人才马首是瞻,因为方向不对,努力全废;

如果什么都没有 ,你还是踏踏实实去公司打工,积累资源、赚取经验吧,因为时机尚未成熟!就不要天天幻想着自己如何如何了,能力差的时候,要放开眼界,收起傲气,切莫好高骛远,眼高手低,否则只能虚度光阴,一事无成。

但是,千万不要在安逸中弱化自己的自我精进意识,不要把能力不足当借口,要把提高能力当目标,找到弱点,不断强化,直到自己真正合格为止;

就像很多人讲“我英语不好,咋办啊?!” 这也要问?自己找途径去学、去提高不就行了,何必矫揉造作,假迷茫?

“有多大能耐,就干多大事儿”这句话其实从另一个角度思考,恰恰是选择了“认命”,弱化了自我精进的意识,。

当你一次又一次地为自己的失败找借口时,就已经注定了你的结局。

如果你在没有资源与人脉的时候,想着不招揽人才,靠自己“撞大运”、不断试错混经验,那我只能说“祝你好运”!因为有些东西,不是靠你自己就能够悟出来的!

有资源的,就自己学(只有自己真的懂,才能控制全局,不至于被合伙人或员工架空),没资源的,就招揽人才(人才能够在初期为你铺平道路,保证你生存下来),千万别自己瞎鼓捣,浪费资金和时间!

在这个过程中,先不说试错带来的经济损失,单是时间效益的损失,就很可怕了,因为你完全可以在这段时间赚很多钱,而不是亏损试错。

有的时候,坑陷得太深,你再想回头,可能已经晚了!

03现实求稳,不想承担太多风险,只想平淡赚工资

“安逸是人生最大的陷阱,抹杀掉了你人生中的全部可能;”

很多外贸人之所以做了好多年还没有出去单干,除了能力不足的那部分,剩下的就就是缺乏勇气的了,他们担心自己扔掉坚持多年的饭碗出去独挑大梁后,过得还不如现在,这是人人都会有的,完全可以理解的一种自我保护意识。

他们害怕承担风险,只求安稳度日。

然而,在他们选择安稳的同时,也丢掉了自己人生中更多的可能性。人不怕现在一无是处或一事无成,最怕现在的你还没有意识到自己有多么差, 生活有多么糟糕,仍旧浸淫在自己的假幸福或假迷茫之中,难以自拔!

为什么那么多工厂在内贸生意成型后,还想着做外贸?仅仅是因为“赚钱不嫌多”么,还是他们不喜欢太安稳的日子?!

不,这是一种“居安思危”的意识,在这个信息透明化的时代,如不思变,利润只能一层又一层地被贸易商剥削殆尽,小企业苟延残喘,大企业饿不死、吃不饱;

当然很多工厂更是被赊销压垮的,而做起外贸,至少我们能够拥有更多选择权

对于工厂

① 自己无法获取国外客户资源,外贸公司就是你的客户

② 与国际市场脱节,无法直接获取国外产品和市场趋势,只能通过贸易公司获取一些信息

③ 作为供应商,无法与直接买家取得沟通,利润被压的死低

④ 国内大环境不好,不仅生产受制,原材料采购成本也跟着乱飘,而且国内业务拖账严重。

⑤ 与他人合作,无论是与外贸公司,还是代理出口,都存在业务重叠的可能性,都存在客户资源被巧取豪夺的风险。

⑥ 拥有自己的厂房和生产线,拥有自己的技术工和操作工,能够完全控制排产时效性,交货期或产品的质量水准等问题。

对于外贸公司

① 拥有自己的国外客户资源,厂家资源无限,可随时因为利益缘由更替

② 与国际市场接轨,对于国际市场和产品趋势了如指掌,可针对性通过手里的厂家资源调控

③ 作为庄家,可以大杀四方,赚完客户的钱,再赚工厂的钱

④ 潜在风险小,不会直接承受大环境带来的间接损失。

⑤ 掌控所有客户,无论是供货资源还是客户资源,都不会被外泄,造成损失。

⑥ 不具备自己的生产基地,无法把控生产时效性或产品相关问题,更无法保证供应商的诚信度、忠诚度。

问题关键

工厂与外贸公司,各有利弊,我们不能因为上述问题就一定要去强调,到底是外贸公司好还是工厂好,我们讨论这个毫无意义,我们在说的问题是,工厂如何去发展,走出去,走上来,不再被一层层“刮油”。

当然,作为工厂,还可以与第三方服务性质的公司合作,比如代理出口公司,但最好提前做好调查,必须是纯粹意义的代理出口服务,他们自己是不能同时拥有自己的常规产品出口业务的。但是,你的数据即便人家不抢,一样可以拿出去卖,拿出去送,没想到吧?!

所以,我一贯坚持的态度还是,想发展,就自己亲自站出来,怕跌跤,就利用人才,没有人才,就聚拢人才,只有有个好的领头将军,问题自然不会过于复杂,发展前景也会趋于明朗;

万事开头难,更难的是你下定决心的那一刻。如果你已具备各方面资源,能力足够,为何不放手一搏呢?打工一样是为了赚钱,为何不自己接单赚大钱呢?

要知道,这个和赌博是有本质区别的,赌博的人心里是没有底的,他们玩的是概率,而且是毫无根据的概率,而我们做的事情却是条件充足的,打的是有准备的仗。

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来源:Mike外贸说

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