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外贸届最详细的客户背景调查工具总结!
AB客
2019-11-20

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客户背景调查很重要,一方面,背景调差有利于业务员了解客户&竞争对手的情况,另一方面,背景调差可以帮助业务员在分析中找到机会,减少很多不必要的正面竞争。

对外贸从业者来说,在开发客户和做市场调研时,学会利用工具可以让我们提高工作效率,有的放矢。今天AB客给大家分享最常用的线上线下客户背景调查工具。

1,whois

whois是可以分析客户网站域名的历史变迁情况,同时也能调查域名注册人的电话,地址,邮箱,域名,年限等,从而判断客户工地成立的时间。

2. archive.org 时光机

“archive.org”这个工具和维基百科一样是非盈利性组织,又叫互联网档案馆,提供数字数据的免费存储。每年12月份左右开放在线捐款,由网友自发捐献资金维护。利用它可分析域名的首页快照历史变迁情况,判断对方公司网站最早上线时间,更新频率,判断客户何时从事某个行业,是否一直从事某个行业,中途是否换了行业等。

3.  AB客

AB客不仅可以通过客户的名称,需求的产品,国家等来查询该客户企业的名称和地址,该客户的货运历史,采购频率和采购金额等数据,来判断客户的真实购买力,是否真实;甚至可以查询到该客户以往的供应商情况。

另外,可以根据他提供的邮箱检测邮箱是否真实有效;

4. BigSpy

这是一个可以免费在线查询Facebook/Twitter/Pinterest/Instagram等社媒广告工具。平时用来查看竞争对手和客户投放了什么广告、什么着陆页、用了什么文案,效果好的时候可以拿来参考借鉴。

5, 谷歌地图和谷歌街景

结合谷歌地图和谷歌街景,我们可以查看客户公司附近情况,如工厂或公司的面积,它所在的位置,所在位置的历史变迁情况等。这个工具最强大的一个功能在于,可以看到同一个地方不同历史时期的变化,我们可以根据这个信息判断客户公司的发展情况。,

笔者无聊的时候,就会去逛全球各地的街景,有时候看无人机航拍全球景点的视频,仿佛自己置身其中,过几年亲自去那个地方旅游的时候,有种实地打卡的乐趣,常常会感叹,这不就是我当初在无人机航拍上面看到的么。

以上这些工具有的单独即可完成对客户的背调调差,有的是彼此配合和联系的,联合起来威力无穷!


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