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seo带来的60万订单初体验
AB客
2019-03-18

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老板L总,北方人士,个子高高的。在东莞打拼多年,也赚了不少钱。前5年,用某平台做外贸开发客户,接了不少单。但是现在某平台的效果逐年下降令L总头痛不已,所以他一直寻找新的出路。后来他不知哪里知道了seo,觉得这个东西很神奇,有点心动了。

机缘巧合,在他以前同事的引荐下,我与L总有了初次见面。L总很热情的接待了我,中午一席人去外面酒楼吃饭。

酒过三巡,L总在席上说出了他的想法:他公司现在有个中英文网站,基本没怎么打理,他现在想利用这个网站通过seo来接些订单,如果效果可以的话,他以后可以加大投入,比较外贸推广这块水太深,在没看到效果前,他不愿意投入太多。听了L总的话,我感觉L总是比较慎重的人。

吃完饭,我们一起回到他的公司,然后我跟他讲述了我对seo理解,L总一边认真地听着,有时还会附和下,看得出来他对我的理念还是比较赞同的。

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2天就是L总公司网站的诊断了,我发现L总以前叫国内某大型建站公司花了好几万做的网站,居然让我大跌眼镜:

第一、网站的设计风格就显得花枝招盏。首页不但有flash动画,还有各种鲜艳的图案。这种设计在国内还可以,但是放在国外就行不通,首先flash动画很占网站的内存,必然会影响网站的访问速度,必然导致网站的跳出率很高(PV)。果然不出我所料,跳出率居然高达95%,很多访客仅停留在第一页就离开了。网站的跳出率奇高,说明用户体验非常不好,即使引流过来,也是前功尽弃。

第二、L总公司网站的公司域名居然用其公司的汉语拼音的简称,这令我哭笑不得。除了公司内部的人及老客户知道公司名字,一般会直接输入。否则的话,其实如果老外从谷歌上搜到公司,他还要再点击进去看下公司网站才能确定公司生产的产品是否是他需要寻找的东东。

并且除了这个外,域名之间还有-连接。这样不但会让谷歌爬虫会认为这个网站很可疑,并且以后电话中公司客户公司的邮箱名称也不方便。针对这2点,我建议L总重新申请个公司域名,把公司的主打产品关键词包含进去。

第三、最致命的是网站还是采用那种已经过时的框架结构,这可是seo的天敌!从搜索引擎的角度来看,框架会引起如下问题:

1、搜索引擎只会搜索单个网页,而不是整个框架结构。每个网页都是经过单独进行检索,因此网页在搜索引擎中都是独立的网页。实际上,这些网页只是在作为框架结构的一部分时才会有意义。

2、不能指向网站的特定网页:包括其他网站只能链接到你的网站封面,但是不能链接到今天的网页;如果你正在进行单击付费活动,那么你不能直接链接到有特定产品相关的网页。

总之,框架网站是网址的集合,因此搜索引擎并不能正确检索网页。

第四、L总网站的keyword, title,description 也做得很不理想:首先关键词很多选择得不对。有客户搜的很多词没选上,反而没什么流量的关键词倒不少。title,description就是简单的copy,copy,copy,全然不顾是什么产品与型号。

在这样的情况下,用户体验能好才怪?

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针对以上情况,我建议L总重新做个网站,因为这个网站问题太多,根本不是改改就能做seo的。

有了前车之鉴,我并不着急马上急着建站,而是先从seo的角度考虑如何建站,使得用户体验更好:

第一、首先潜在的客户会从哪里搜索,如何成为受欢迎的网站?要成为排名靠前受欢迎的网站,取决于搜索引擎对评判广泛度的判断,即:网站访问者总数;网站的搜索次数:访问者在网站中停留搜索时间这三个要素组成的。

第二、公司的产品定位?公司的目标人群是哪些,他们可能会对公司网站提供的什么特点的产品与项目比较感兴趣?公司的主要目标市场(国家)是哪里?其目标市场的潜在客户有什么浏览习惯?市场总量如何?有没国内同行已经进入了目标市场?

第三、公司主打产品关键词的如何选择?主打产品关键词的竞争热度高不高?同类工厂的关键词又是如何现在的?有哪些可以参考借鉴的?潜在客户可能会搜索哪些关键词?他们的搜索习惯是怎么样的?

第四、公司的网站美工设计如何定位?潜在客户喜欢什么样设计风格的网站?他们对网站的颜色有什么喜好?

在经过以上的分析后,我对新网站有了个清晰的定位。我首先策划了个新网站的建设方案,其中参考不少L总国外同行的做得比较好的网站,然后把新网站的建站要点一一罗列起来。

半个月后新网站上线。对于这个网站,L总还是觉得比较满意的,无论美工设计还是结构功能方面都跟以前的旧网站有天壤之别。

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然后,就是网站内容的丰富了。我请L总提供了好几百张的白底经过处理的高清产品图片,像素都是500*500,因为我曾经研究过,搜索引擎爬虫对这类大小的图片最为偏爱。

接下来就是上传产品图片,撰些产品的title,description等。

不得不说,做seo是个非常烧脑的事情,不但要描述要专业,同时也要注意用户体验,不能让seo痕迹过于明显。

我除了在keyword,title, description 会出现适当的关键词外,同时也会给产品的图片名称中出现关键词,这样做的话是为了更好地吸引搜索引擎爬虫的注意。就这样,每天忙着上传产品图片,分析关键词,title, description,撰写产品文章。一个月后,我在谷歌上输入新网站的域名,我居然发现竟然有了搜索结果,这意味着新网站已经过了sandbox,可以进一步的推广动作了。

于是我开始了站内与站外优化同时2步走的推广路线:站内优化每天定量发布多少图片,分析关键词,多少天撰写产品文章;站外优化只要是发布外链及交换友情链接。话说寻找高质量的友情链接真不是件容易的事情。

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一天晚上,我发现从网站的后台收到了一个询盘,我查了下IP是从英国发来的询盘,我赶紧把这个询盘转发给L总让他们赶紧处理,听到网站开始收到询盘的消息,L总很是高兴,我的干劲更大了。

接下来,我还是一如既往地做好站内与站外优化。渐渐地从网站后台收到的询盘数量不断地增加:由开始的零变成每个星期2-3个不等。没多久,L总网站收到了来自中东客户F的采购机器的询盘,经过多次邮件的来来回回,F向L总表示近期要来中国出差,顺便要参观下L总的工厂。对于这样的好事,L总自然求之不得,提前做了相应的准备。

于是在约定的时间里,2人顺利碰了头,接着L总陪同参观车间,样品室,然后是马拉松式的讨价还价谈判,最终F表达了先采购6台机器设备的意愿,总金额为60万人民币。

一个星期后,L总收到了F打过了部分订金,接下来就是备料,生产,一切都井然有序地进行这,直到出货的完成。F收到货物后,对产品质量还是比较满意的,就这样F与L总的工厂开始正式合作了。

 

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