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外贸业务，价格尤其敏感。
对于新客户询盘，我们对客户的具体订购需求、心理价位等尚不了解，价格报低了，即使成交也利润不多；价格报高了，可能会吓跑客户错失机会。同时也不排除有竞争对手冒充客户刺探商业情报的可能，因此价格方面需谨慎对待，虚虚实实。
一、报价前充分准备
欧美发达国家市场报价略高，对产品档次要求较高，发展中国家或落后地区报价略低，产品质量方面也要求不高；
对于产品，老款式产品价低，常规产品价位中等，新品略偏上；
终端客户更注重产品的质量，而非价格；对于贸易商，价格或许就是能引起他们兴趣的重要因素；
二、报价防“见光死”七大套路
（1）低价留尾
低价注意：
1、报低价的时候，可以跟"量大"、“预付款多”、“余款及时安全”、“交货期长”等等条件捆绑。
2、不要太低，有个普遍现象： 报价高--成交价高，报价低--成交价低，报价太低---不成交。一般大公司采购，在问了一圈价格后，往往会把最低价和最高价剔除，太低不靠谱。当然阿三不同。
2、高价留尾
高价留尾，就是报高价后，故意规定一个小的订货量（估计客户不难达到的量），并许诺如果超过此量，价格会有折扣。此外，表示根据付款方式等的不同，可给予较大优惠云云。总之，漫天要价，但鼓励客户就地还钱。
注意：
3、阶梯报价
4、对比报价
客户买东西必定货比三家，报价时可以把本行业其他公司的报价放在一块让客户做对比。客户买东西其实不怕买贵，就怕买亏。让客户提前比较免得他到处比价，最后比来比去发现都是差不多结果到最后几家卖了。其他公司最好选择客户知道的企业，或者有一定知名度的企业。
5、尾数报价
即利用对客户具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。而且，商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。
6、成本拆分报价
7、组合报价
切记：
报价一定要有个有效期！方便后期价格有变动可以跟买家谈判，也可以作为跟进的切入点。
三、报价回复的原则
1、报价标题一定要吸引、醒目
2、回复尽量带上产品图片资料
