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超级爆款——月询盘1000+的秘籍
一、数据为王（知己知彼 百战不殆）
专业数据分析5大维度
1、top同行分析4大维度
2、专业产品数据分析—流量少、询盘少
3、专业P4P分析—钱花了没有效果
4、专业顶展分析：快速打造爆款
5、活动分析：如采购节、CES线上展
数据等于询盘，数据等于业绩，所以把数据玩好，以后就会发现阿里巴巴越玩越好玩，越玩业绩越好。
专业数据分析3大表格：
1、关键词排名汇总表；
一定要把咱们行业所有的关键是用表格汇总好，最核心的是关键词的排名位置，排到第一页，询盘才会快速提升。
2、店铺数据汇总表 ；
3、主推产品表 ；
看数据：做的好与不好，提升空间还有多少？
看访客：停留时间，访问深度？
看关键词：关键词是否使用到位了？排名是在第一位？
关键词：
1）行业共有多少个关键词？
2）使用了多少个关键词？
3）使用了的关键词，有多少个自然排名在第1页？（72%的国外客户只看第一页的产品）
4）排名在第1页的关键词有多少个是精准度高的？（精准度高的关键词询盘才高）
5）排名在第1页的关键词对应的产品询盘有多少个？（数据分析一定要细化到每个关键词和每个产品。）
6）关键词热度与排名资源的关系？
7）关键词热度与转化率的关系？
访客：
停留时间？
一个客户进入您店铺，停留多少秒？
访问深度？
一个客户进入您店铺，访问了多少页面？
诊断案例：
浏览页面性唯一，详情做的不到位，视觉营销做的不到位，损失会非常大。
P4P问题诊断与优化：
1、花钱太高，充的钱很快就没了
2、曝光少，流量也太少
3、P4P推广点击少
4、P4P点击高，单询盘少？怎么办？
诊断1.花钱太高，钱很快就没了，咋办？
分析：
1、不相关的关键词（行业热门词）产生了点击
2、单次点击费用过高
诊断2.曝光少，没带来什么流量，咋办？
分析：
1、关键词覆盖面过窄
2、重点关键词排名不理想
诊断3. 曝光高，但是没有什么点击，咋办？
分析：
1、排名位置不够好；
2、主图不够好；
3、属性不够好；
诊断4.有点击，询盘量太少，咋办？
分析：产品信息质量不理想
策略：提高反馈率
方法：优化产品详细描述
二、流量倍增
1、普通产品--自然排名策略
自然排名第1页
前提：产品符合《阿里国际站标准及规范》
影响排名的4大核心因素？
信保等级
买家喜好度
产品信息质量度
关键词与产品的匹配度
2、橱窗：快速提升排名
3、P4P：快速打造爆款
核心是精准营销+打造爆款
扣费规则
下一位的出价*下一名的推广评分/自己的推广评分+0.1元
解密P4P之--出价策略
什么样的出价策略，投入产出比最高？
--低价词：低于6元，如何出价？
--中价词：6-16元，如何出价？
--高价词：高于16元，如何出价？
解密P4P之--出价策略
田忌赛马策略
P4P之--优先推广策略
什么是优先推广？
为什么要设置优先推广？设置与不设置的区别？
如何设置优先推广？
选择哪个产品设置优先推广？
做P4P最大的好处
可以为推广的产品积累权重，当权重提升了：
--单次点击的价格就降低了
--自然排名也会快速靠前
--同一个关键词在首页出现多个产品
4、顶展：快速打造爆款
ROI比P4P更高的工具--顶级展位
--什么是顶级展位？
--是否要做顶级展位？
--选择什么关键词购买顶展？？
--选择什么产品来绑定顶级？？
--顶展与P4P哪个更划算？
是否要做顶级展位？
快速提升数据，打造爆款。
抢到就是赚到
选择什么关键词购买顶展？
热度高的，而且相关度还可以的。
选择什么产品来绑定顶级？
选择点击率高的产品而不是选择反馈率高的
顶展与P4P哪个更划算？
千万不要凭感觉，根据数据做决策
5、官方活动：采购节、CES线上展
三、询盘倍增
让询盘倍增的4大策略
1、视觉营销策略，让询盘倍增
如何提升停留时间、访问深度、询盘、转化率
1）高转化的旺铺装修
2）高转化的产品详情页面
3）公司介绍专题页面
4）客户好评专题页面
客户在乎的3大核心因素：
1）产品细节：产品视频+图文结合
2）公司规模实力
3）价格、起订量、货期
2、规格策略
3、客户信任度提升策略
--精品
--公司视频
--客户见证：图文结合、见证视频
4、关联营销策略
通过类似的相关产品，让进来的用户可以看到更多的产品。
精彩问答环节
Q:选关键词的工具有什么?
A:有谷歌，阿里的后台，推荐：第三方工具阿里先锋。
