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阿里爆款如何打造,如何让阿里询盘迅速提升
AB客
2020-04-07

【福利来袭】AB客智能客户推荐,打破传统获客模式,精准海外客户自动推送,点击>>>立即免费使用,注册后设置关键词后即可获取客户~

疫情期间,我们的外贸生意受到了很大的影响。原本以为内贸、线下实体影响会很大,但实际上发现外贸出口影响也是非常大的。近期:做箱包、甚至做化妆品的,都新增了一些防护产品,有口罩、洗手液、防护服、护目镜等。
唐伯虎老师以实际案例提到:打造爆款的前提,一定是排名要排到前面。

超级爆款——月询盘1000+的秘籍  

一、数据为王(知己知彼 百战不殆)

专业数据分析5大维度

1、top同行分析4大维度

2、专业产品数据分析—流量少、询盘少

3、专业P4P分析—钱花了没有效果

4、专业顶展分析:快速打造爆款

5、活动分析:如采购节、CES线上展

数据等于询盘,数据等于业绩,所以把数据玩好,以后就会发现阿里巴巴越玩越好玩,越玩业绩越好。

专业数据分析3大表格:

1、关键词排名汇总表;

一定要把咱们行业所有的关键是用表格汇总好,最核心的是关键词的排名位置,排到第一页,询盘才会快速提升。

2、店铺数据汇总表 ;

3、主推产品表 ;

  • 看数据:做的好与不好,提升空间还有多少?

  • 看访客:停留时间,访问深度?

  • 看关键词:关键词是否使用到位了?排名是在第一位?

关键词:

1)行业共有多少个关键词?

2)使用了多少个关键词?

3)使用了的关键词,有多少个自然排名在第1页?(72%的国外客户只看第一页的产品)

4)排名在第1页的关键词有多少个是精准度高的?(精准度高的关键词询盘才高)

5)排名在第1页的关键词对应的产品询盘有多少个?(数据分析一定要细化到每个关键词和每个产品。)

6)关键词热度与排名资源的关系?

7)关键词热度与转化率的关系?

访客:

停留时间?

一个客户进入您店铺,停留多少秒?

访问深度?

一个客户进入您店铺,访问了多少页面?

诊断案例:

浏览页面性唯一,详情做的不到位,视觉营销做的不到位,损失会非常大。

P4P问题诊断与优化:

1、花钱太高,充的钱很快就没了

2、曝光少,流量也太少

3、P4P推广点击少

4、P4P点击高,单询盘少?怎么办?

诊断1.花钱太高,钱很快就没了,咋办?

分析:

1、不相关的关键词(行业热门词)产生了点击

2、单次点击费用过高

诊断2.曝光少,没带来什么流量,咋办?

分析:

1、关键词覆盖面过窄

2、重点关键词排名不理想

诊断3. 曝光高,但是没有什么点击,咋办?

分析:

1、排名位置不够好;

2、主图不够好;

3、属性不够好;

诊断4.有点击,询盘量太少,咋办?

分析:产品信息质量不理想

策略:提高反馈率

方法:优化产品详细描述

二、流量倍增

1、普通产品--自然排名策略

自然排名第1页

前提:产品符合《阿里国际站标准及规范》

  • 影响排名的4大核心因素?

     信保等级

     买家喜好度

     产品信息质量度

     关键词与产品的匹配度

2、橱窗:快速提升排名

3、P4P:快速打造爆款

核心是精准营销+打造爆款

扣费规则

下一位的出价*下一名的推广评分/自己的推广评分+0.1元

解密P4P之--出价策略

什么样的出价策略,投入产出比最高?

--低价词:低于6元,如何出价?

--中价词:6-16元,如何出价?

--高价词:高于16元,如何出价?

解密P4P之--出价策略

田忌赛马策略

P4P之--优先推广策略

什么是优先推广?

为什么要设置优先推广?设置与不设置的区别?

如何设置优先推广?

选择哪个产品设置优先推广?

做P4P最大的好处

可以为推广的产品积累权重,当权重提升了:

--单次点击的价格就降低了

--自然排名也会快速靠前

--同一个关键词在首页出现多个产品                            

4、顶展:快速打造爆款

ROI比P4P更高的工具--顶级展位

--什么是顶级展位?

--是否要做顶级展位?

--选择什么关键词购买顶展??

--选择什么产品来绑定顶级??

--顶展与P4P哪个更划算?

是否要做顶级展位?

快速提升数据,打造爆款。

抢到就是赚到

选择什么关键词购买顶展?

热度高的,而且相关度还可以的。

选择什么产品来绑定顶级?

选择点击率高的产品而不是选择反馈率高的

顶展与P4P哪个更划算?

千万不要凭感觉,根据数据做决策

5、官方活动:采购节、CES线上展

三、询盘倍增

让询盘倍增的4大策略

1、视觉营销策略,让询盘倍增

如何提升停留时间、访问深度、询盘、转化率

1)高转化的旺铺装修

2)高转化的产品详情页面

3)公司介绍专题页面

4)客户好评专题页面

客户在乎的3大核心因素:

1)产品细节:产品视频+图文结合

2)公司规模实力

3)价格、起订量、货期

2、规格策略

3、客户信任度提升策略

--精品

--公司视频

--客户见证:图文结合、见证视频

4、关联营销策略

通过类似的相关产品,让进来的用户可以看到更多的产品。

精彩问答环节 

Q:选关键词的工具有什么? 

A:有谷歌,阿里的后台,推荐:第三方工具阿里先锋。  



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