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外贸人如何利用网上广交会热度提高销售额?
AB客
2020-04-21

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网上广交会已经在中国外贸企业中形成一个热点,不管是否参加都会给予很高的关注度,毕竟是新鲜事物。

虽然褒贬不一,但是大热已经是必然,一旦网上广交会的模式最终定型,利用各路媒体进行大规模宣传预热已经是可以预见的。
但是,根据相关消息来看,这次参加广交会的群体,应该还是以已经放出的2020春交会的摊位为准,估计不会有大规模增量。

还有一部分企业肯定连摊位的想法都没有,但是不代表在这样热点中没有其他的机会。

假设我们的预测是对的,广交会会利用一切条件对世界买家进行宣传轰炸,世界买家对于中国供应商的直播营销方面一定也会产生浓厚的兴趣。

有兴趣就需要抓住。即便是不参展!

外贸企业可以搭建属于自己的直播营销平台,趁着大量的世界买家关注网上广交会的时候,展开属于自己的直播营销。

毕竟每一家外贸企业都已经成了被饿了很久的狼,相信这波争夺会更加惨烈。

直播营销或许是把利器。

直播营销这个话题,分为两个层面,第一是渠道,第二是内容。

今天先跟大家讲一下渠道。

直播营销并不是视频聊天,视频聊天更多是基于熟人,或者熟人拉人进来,扩展性太差;

直播营销必须具备极强的扩展性,也就是说尽量的一对多!

所以,必须有开放式的直播营销渠道,而且能够引流到企业网站,因为只有自己的网站,才能真正关注到客户的来源,停留页面,跳出等数据(google analystics 工具可实现跟踪)。

并不需要花钱,有几个平台自带的功能就能满足条件。
例如facebook和youtube。
facebook的最新版本,让整个直播的使用更加轻松:

可以即时直播,可以预定直播(企业更多用这个功能),可以公开,也可以设置一定的权限,可以分享到时间线(facebook更新列表),facebook管理的主页(企业主页),还可以分享到小组。

可以直接用自带摄像头或者外接摄像头,还可以使用推流功能,链接有主动推流功能的摄像机(适合有更高需求的群体)。

无论是哪种模式,最重要的是自带的嵌入功能:

facebook提供的这个嵌入功能,可以直接将代码移植到自己的网站(找网站技术人员嵌入)

也就是客户无须来到facebook,直接在你网站就能看到直播。

当然,你可以直接在网站上建立直播专栏,进行长期的直播营销活动。

有人可能找不到这个直播功能,切换到新版本试一下,如果还不行,还有youtube可以选择。

当然还包括强大游戏直播平台twitch。

然后就是预设一个主题,预定一个直播时间,给你的目标客户群体发去邮件。有这个兴趣的可以先操作起来。

就算是客户不来,也算是一个跟踪客户的好话题。

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