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外贸人如何挺过黑色4月?出口转内销吗?
AB客
2020-04-21

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目前的国际形势:国际疫情持续蔓延,世界经济下行风险加剧,不稳定不确定因素显著增多。外贸企业要做好最坏的准备,争取最好的结果。

国家也出了很多针对性的举措,例如:  

对于出口需求萎缩的行业,除了发放消费券等刺激措施外,还要推出相关的救济措施。例如,能否为企业出口转内销的产品同样给予出口退税的政策?

刺激政策和救济措施并举,才会尽可能少外贸企业减少损失。

能出口的保质保量,出口不了的及时转内销,这是外贸企业的活路。

01转内销是条好路,但并不是所有的外贸企业都能够成功做到转内销。

外贸企业首先遇到的就是销售渠道问题。

中国市场的特点决定了外贸企业转内销需要去和零售企业一家一家地洽谈。而且中国零售渠道不是短的链条,实际零售渠道是代理制,层层代理涉及一级、二级等代理商,面对中国相对复杂的、多层次的分销渠道。 

外贸企业想转内销需要更多地了解国内市场,更好地去整合国内分销资源

“对于习惯于只负责生产加工、不负责分销渠道的这一发展模式的外贸企业来说,转向国内市场面临很大的挑战。”赵萍说,对于加工贸易企业来说,他们的优势是在加工环节,成本低、生产能力强,面向复杂的国内市场,虽然很近但却很陌生。而且很多出口品牌在国内市场的品牌知名度并不高,所以和国内市场知名度较高的品牌竞争,品牌优势并不明显,如何在国内市场的激烈竞争中获得消费者的青睐。

如何解决出口转内销的难题?

一是要充分了解国内市场,很多外销品牌是为外国消费者量身定做的,符合外国市场的消费习惯、消费水平,若转到国内市场,企业首先需要对自己的产品做一些评估,通过对国内市场的研究,去评估自己哪些产品适合进入到国内市场;

二是主动和市场覆盖率比较高的电商平台和零售商去做对接,尽量能够通过选择较少的渠道,实现更好地进入国内市场效果。 

哪些外贸企业做出口转内销有哪些优势?

一是拥有全球资源。目前来看,有些资源的调动通道受阻,还有一些资源是不受疫情影响的,例如信息、数据、人才资源共享。

二是作为母国是中国的企业,更加懂得中国市场的需求、要求、社会生活的特点,比新开发一个第三方市场更加容易

三是新的概念在产生,助力企业深耕国内市场。这就是人脉营销或者社群营销。在中国建立这样的营销模式,比在其他市场建立起来更容易。

但外贸企业不要陷入以下两个误区:

一是思维理念的误区不要以为某些产品在特定的国家才有市场。企业可以根据产品特点,是在发达国家、发展中国家打开市场的特点,对应到我国国内市场的一线城市、二线城市、三线城市等等。要树立这样的理念:世界是一个大国,大国是一个小世界,贸易就是找不同地区货物需求的不平衡。

二是不能简单、复制国外模式到国内,反之亦然。严格按照我国法律法规和市场机制来做。总而言之是四个字:结合国情。把国外的一些产品、技术、服务放到国内来看,可充分借鉴、吸收、利用、再创造,例如互联网这个行业就是典型。

总而言之, 随着不同全球疫情发展的不同态势,无论是政府,还是企业,都需要采取不同的对策,具体的措施不是一成不变的,对于不同地区、不同行业、不同企业,都应该是动态变化的、精准的。

和来势汹汹的疫情相比,唯有变着方法来“扛”:两支实力相当的军队相遇,你比敌人多活一口气就是胜利。

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