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做外贸如何才能拿到更多订单?
AB客
2020-05-09

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做外贸想要拿更多的订单,就要抓住实现订单的两个点,开发更多的客户,高效转化客户即提高成单率。

我们先说下,做外贸如何开发更多的客户?

经常看到有的人,到处的找客户,谷歌搜索、B2B、海关数据等各种方法都用了个遍,付费的、免费的都不放过,到头来,获客成本越来越高,客户质量也一言难尽,到底是哪里出了问题呢?

我想给大家说的是,每个人的精力是有限的,用适合你公司、适合你的1-2个找客户方法,再加上一些免费且简单的获取客户方法,找客户真的没有那么难!

1.每天可以免费推荐客户方法

当今的外贸市场,已经不再是埋头苦干就能有所成绩的时代。找准时机,灵活变通,才能在困境中屡屡出单,而采用AB客-外贸智能营销系统去找精准客户、有针对性的跟进客户,正是当下外贸人谈生意、拿订单的有效手段。

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2.google搜索。利用google搜索客户是目前最好用的免费找客户的方式。大部分的外贸新人都是从google找客户开始起步的。在google搜索框中输入产品名称+importers、产品名称+distributors、产品名称+wholesaler、产品名称+buyer等等。产品名加上任何你想查询的信息就可以搜索出很多的信息。

3.实时更新的海关数据

如果你还没有完全学会使用海关数据,你可以先找个可以免费用的海关数据平台,比如AB客,注册即可免费查询,官网也可以免费查询。点击直接查询

接下来,我们说下,如何提高客户的成交率?

通常情况下,我们手里的客户不少,能成交的客户却没有几个,往往是因为以下几个问题:

  • 你跟进的不是精准采购商。花费了大量的时间和精力,到最后还是会因为种种原因而无法达成合作。

  • 你联系的人不是采购决策人。外贸采购这项工作,能够做出最终采购决定的人,只有采购负责人和公司高层,否则你浪费了很多时间去发开发信、发邮件,都不会得到回复,更别提订单了。

  • 你对要跟进的采购商不够了解。回想一下:采购商的规模实力如何?企业信誉如何?以往的需求信息?受疫情影响是否很严重?这些你都了解吗?如果这些都不知道,那只能处于被动状态,在你产品没有任何优势的情况下,客户怎么会选择你呢!

  • 你没有在最佳的时间主动出击联系采购商。任何一个采购商都不会轻易更换供应商,因为付出的代价和成本很高,除非和他合作的供应商出现了问题。这就是为什么你联系了他很多次都没有下单的原因。但如果你在它需要新的供应商的时候出现、主动联系他,成单的几率会很大,疫情是挑战也是机遇。

那如何才能集中更多的精力跟进优质客户呢?

使用AB客客户管理系统,你绑定邮箱后,利用AI大数据,即可快速的为您从全网抓取与此客户相关的背景信息,包括职务,以往的采购记录等数据,帮助你判别客户等级。

另外,你也可以根据大数据判断的客户背景信息,将客户按照A、B、C、D类客户,系统会根据客户等级提示你跟进客户的时间,另外,你可以可以通过客户等级、国家、来源等快速筛选客户。

另外,还有一点可以帮助你提高成交率,在跟进客户的时间,你通常会选择邮件跟进,AB客的邮件可以自动追踪客户打开数据,帮你迅速掌握客户意向,如果客户没有打开邮件,你还可以跟进AB客的邮箱有效性监测,来监测邮箱是否有效,帮你节省时间,避免更多的无用功。

在AB客这么多优先功能的加持下,客户成交率就会比平时高出好几倍。另外,AB客的通话系统---全球电话,音质特别清晰,可以和国内三大运营商媲美,并且资费低至0.12元/分钟,走的国际竞品运营商线路,系统非常稳定,不会像Skype一样出现掉线,登录不上等尴尬状况。

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