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外贸人进军拉美市场注意事项
AB客
2020-06-19

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2020年疫情几乎改变了大部分人的生活方式,绝大多数人“宅家”的生活工作方式,让电商和社群营销发展越来越迅猛。未来线上营销将是全球贸易开展的重要渠道。

在大多数外贸人眼中,曾独霸市场主流的欧美竞争日益白热化,高利润不再,电商入门和持续经营的要求越来越高,如何在跨境电商这条路上冲出重围?除了守住传统市场,精耕细作以外,开辟新兴市场也是一项重要、必须的发展方向

由于政治、经济、文化的差异,拉美市场一直是中国跨境电商及贸易出口所忽略的一个新经济增长点。而拉美国家市场最为成熟的墨西哥,无疑是外贸人进军拉美市场的首要选择: 

一、墨西哥市场热点 

1.墨西哥消费习惯易适应

墨西哥民众消费习惯与美国相差不大,让中国跨境卖家适应起来比较容易;

2.墨西哥互联网用户量庞大 

墨西哥城市的软硬件设施也相对比较成熟,对于跨境购物的接受度也很高,且墨西哥拥有8800万互联网活跃用户,占总人口的68%,其中,智能手机普及率达到40.1%,是拉丁美洲最高的比率。

墨西哥对进口商品的需求很大,从中国海关数据来看,2019年1-9月中国对墨西哥出口商品总值为3449364.1万美元,同比增长7%。

有数据显示,当前线上零售额只占到墨西哥总零售额的3.1%,市场发展空间非常大,未来几年中,墨西哥线上零售的年增速将维持在25%左右。

3.墨西哥全年节假日多  

墨西哥是一个节日和庆典颇多的国家,几乎每个月都会有节庆活动,宗教性的节日最为重要,如“圣周”宗教节、受难节、瓜达卢佩圣母节、圣诞节、亡灵节等。

此外,众多的纪念日都是法定节假日,包括2月5日的行宪纪念日、2月24日的国旗纪念日、3月21日的华雷斯(Benito Jurez)诞辰纪念日、5月5日的墨西哥战胜法国纪念日、9月16日的国庆日、10月12日的种族日、11月1日的总统宣言纪念日和11月20日的革命纪念日。

墨西哥人非常重视礼节,注重穿着打扮。节日盛典时,男男女女都会身穿各式的民族服装,不过在服装搭配的时候墨西哥人一般不会选择紫色,据说是禁忌,所以卖家需要注意下。

4.热销品类尚不饱和  

从消费品类来看,消费电子产品和旅游产品是在线购物的热门品类,分别占电商市场的31.7%和30.4%。此外,墨西哥人对书籍类、健身类的需求也非常高,其中,对于中国品牌,墨西哥消费者的接受度是很高的。

关于消费电子、鞋服、化妆品、汽配等热销品在墨西哥市场尚不饱和,这些类目的供应链有待卖家挖掘

尽管墨西哥电商市场的机会很多,但是在进军墨西哥市场以前卖家还需深入了解当地电商市场的痛点和把握消费者心理。

二、分析出口墨西哥四大痛点 
1.墨西哥语言问题  

语言本土化是中国跨境卖家一大痛点,毕竟做跨境外贸,语言是最基本的问题,卖家在上架产品、与买家沟通交流都需要用当地语言。

2.在线支付率低  

从消费人群来看,墨西哥线上消费者以年轻的城市人群为主,根据统计,有一半以上的线上消费者的年龄在18-34岁之间。虽然墨西哥的网络覆盖率和智能手机使用率都很高,但只有不到17%的互联网使用者曾在网上购买过产品。

造成这一现象的主要原因是:缺少可以线上支付的信用卡,不愿意在网上提供个人信息,以及对于无法在购买产品前看到实物感到担心。

3.传统零售份额大  

墨西哥90%以上的零售额来自实体店,这也成为了电商卖家的主要竞争对手,而且传统零售实体店也在加大加强电商业务的布局。  

4.物流  

现在墨西哥许多地区仍存在缺陷,从中国到墨西哥的直发航班班次有限,当地物流基础设施仍有待改善,偏远地区只有邮政能够派送。

清关环节无法做到欧美发达国家的预清关,因此需要1-2天的时间。

结语 :随着墨西哥电商市场的发展逐步成熟,借由沃尔玛墨西哥公司董事长Guilherme Loureiro说的那样:“墨西哥是一个充满机遇的国家”

在其跨境电商水平还处于起步阶段时,各大水平电商平台就已经纷纷投入了重金,抢占墨西哥市场,其中包括亚马逊、阿里巴巴和沃尔玛。提醒外贸人有计划进军墨西哥市场时,一定要对本土市场保持高度的敏感性,全方位分析。


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