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2020年,外贸业务员何去何从?
AB客
2020-08-05 16:42

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    肺炎疫情在国际大范围的不停扩展,2020年的中国外贸,有多少人是举步维艰的情况?有多少人从做外贸转为了做内贸?又还有多少人还在艰难的坚持着?外贸这个行业还能做吗?

有的人说:外贸三年,已打算转行,老板全权掌控,以另一个公司名义联系同一个客户,抢业务员单子,压提成不发,动不动就灌鸡汤,每个月只发底薪,工作满两年,第二年只涨底薪100元,还有几单的尾款收回来,找老板要来提成,我就打算裸辞了,太恶心,一刻也不想多待。下一份工作,只求稳中有升,遇到一个好企业,毕竟我也不是那种喜欢换工作的人。

还有人说:做了六年半,真心累
也到了三十岁,不想一直做销售
无奈现在的生活压力,做不了别的选择

王毅说:

从趋势上看,企业家要考虑将外贸一部分转移至内需,尤其是轻纺业。
中国外贸过去中国经济稳健的基础,但是我们也到了下一个阶段。
中国的人均GDP已经突破一万美元,处于跨越中等收入陷阱的关键时刻。产品短缺已经成为过去,反而产能过剩成为了一个社会问题。
更重要的是,劳动力不再是廉价品,以前凭借廉价劳动力的生产模式,已经不在适应当前的经济发展,需要的是和经济发展匹配的工资水平。
直白的说:现在是要拉动内部需求的阶段。此时需要品牌建设,需要专利发明,需要核心科技支撑未来的发展。
过去我们给人贴牌,加工的模式未来还会有,但是会日渐萎缩。
经济学人智库在报告中说:
中国作为世界工厂,疫情使全球意识到,过于依赖中国的生产能力存在风险……
同样的,中国也意识到,过于依赖外贸型经济同样存在风险。

疫情中的外贸企业是困难的,外贸上下游的就业者是困难的。如何保持外贸寒冬人员就业的稳定性,是我们面临的首要问题。但是如何思考以后的经济发展,也是我们必须面临的一个更为长久的话题。

疫情对于世界的影响终会过去,对于外贸的影响终会过去。但是正如MIT的一篇文章:
We’re not going back to normal

有些事情,我们再也回不去了!按照目前的情况我们作为外贸人该怎么做呢?我们的出路又在哪里?

外贸业务员的出路是什么?三条。

第一,自己单干。

第二,成为管理人员或公司的合伙人。

第三,换职业。

想做一辈子业务员?别忘了,35岁在中国是道普遍的槛,不要把自己排除在外。出路是,单干或合伙干,或者改变底薪+提成的收入方式。

我依然认为,外贸业务员的性价比低——在每笔成交的案例中,产品、公司本身的重要性大于业务员本身,以工贸一体的公司尤甚。

我始终认为,吃苦耐劳只会害了你,不分情况地打鸡血只会干耗自己的生命。

我始终认为,不是每种工作都那么辛苦,这个世界是分层次的。很多时候,个人的收获深受行业天花板的限制。老农一辈子够辛苦,宇航员一辈子也很辛苦,他们的收入和生活一样吗?

认为干外贸十来年能年入十几万就很不错了,我无法反驳。每个人对财富多少的定义标准不同。

但考虑一点:如果你明天不得不离开这家公司,你的价值值多少?是否像医生、教师那样越老越吃香?当然,你离开公司或者公司离开你,彼此都能活得下去。

外贸业务员是和行业、公司休戚与共的,行业产品是朝阳还是夕阳产品(不要说不管什么产品,埋头卖就行那种孩子气的话,试试胶卷?),公司实力是大是小(不要说不管公司实力,只要肯努力就有收获,试试那些连网站、产品资料都没有的企业?),销售渠道是否多面,等等,都息息相关。

选对了行业,选对了公司,才是做外贸能否步入正轨的第一步。见过太多人不停地换工作,也见过一些人一两年就成绩斐然。

选对了行业和公司后,接下来才是按部就班的工作。需要的是坚持。外贸销售不是匀速前进的,很多时候是曲线上升,是会裂变的。

见过多年靠底薪生存的,见过干了几年始终停留在八千左右的,见过第一年就赚取几十万的。朋友,人的差距这么大吗?并不大,人本身的差距比行业的差距小的多。

那些不分析行业,不分析公司实力,不分析销售渠道,就让你们往前冲的人,可能人家配置的是坦克,而你们握着的是手枪。所以,情报至上,要做分析。

如果想靠做业务员而赚取的提成来过生活,那在选公司上一定要智慧。

我始终坚持自己的观点,外贸业务员的那三条出路。

李文魁指出,从整体来看,我国上半年外贸出口好于预期。尽管如此,他表示,当前疫情仍在全球蔓延,世界经济严重衰退,国际贸易和投资大幅萎缩,我国外贸发展面临的不确定,不稳定因素明显增多,叠加中美经贸摩擦的影响,下半年进出口形势依然复杂严峻。

防疫物资、手机等出口向好!

今年以来,完善出口退税政策、增加外贸信贷投放、加大出口信用保险支持、增设跨境电商综合试验区、支持出口转内销等一系列政策措施落地见效,帮助外贸企业渡难关、保市场、保订单,有力促进了出口。

第二季度出口值达到4.38万亿元,同比增长4.5%,防疫物资等出口快速增长。上半年包括口罩在内的纺织品出口增长32.4%,医药材及药品、医疗仪器及器械出口分别增长23.6%和46.4%。

从数据看,我们的外贸出口方面,有部分产品的出口依然在增长的,选好产品和平台,相信外贸仍然起着举重轻重的作用。

对于外贸,你有什么想法?现在你们的行业怎么样呢?