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菲律宾市场开发攻略
AB客
2020-08-11 15:13

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近年来,伴随着欣欣向荣的商业前景和稳步的经济增长,菲律宾正处于转型变革之中。2017年6.7%的GDP增长,使得菲律宾一跃成为亚洲增长最快的第三大近年来,伴随着欣欣向荣的商业前景和稳步的经济增长,菲律宾正处于转型变革之中。2017年6.7%的GDP增长,使得菲律宾一跃成为亚洲增长最快的第三大经济体。

菲律宾消费者的花钱速度本就较快,而蓬勃的经济发展进一步带来了国民购买力的增长。消费者信心指数显示,菲律宾消费者是亚洲市场中最为乐观的。在2018年第一季度,菲律宾消费者信心指数为128,远超平均指数115。 

 1.菲律宾综合国情-基本概况 


 2.菲律宾综合国情-经济数据概览  


 3.菲律宾人口  

菲律宾市场同样经历着人口的快速增长。在2015-2025年间,人口预计增长17.1%,这将使菲律宾成为亚洲人口增长速度最快的国家。与此同时,财富的增长意味着上网对于越来越多消费者来说触手可及。消费者与媒体接触习惯报告显示,在过去5年中,互联网在消费中的使用增长超过两倍,现占比59%。在此趋势的裹挟下,智能手机用户从原来的33%增长至57%。消费者享受着能够随时随地接入网络的便利,因此科技成为了人们日常生活中不可或缺的重要组成部分。现在的菲律宾人每周要花37小时浏览网络信息,同朋友联系,并获取最新动态。 

尽管消费者对新兴的数码技术情有独钟,但菲律宾的电子商务却仍处于起步阶段,便利店和超市仍然主导零售市场。消费者消费水平保持稳定,但对各大商家来说,机遇与挑战并存。为了在瞬息万变的市场中立于不败之地,中国企业必须将所提供的产品和战略同菲律宾财富增长,消费者乐观自信的现实基础相结合,保持对价格的敏感,专注实体零售。确立放眼于主要城市之外地区的目标策略将是制胜该市场的关键。

4.菲律宾消费趋势  

鉴于半数以上的菲律宾消费者在城市生活和工作,这些活跃的消费者会将便捷性作为首要的考虑因素,他们倾向于购买能使忙碌生活更加便利的产品和服务。与此同时,近期的政策调整会导致购买成本上的压力,从而导致消费者在做购买决策时会更加谨慎。 

便捷性驱动消费:

菲律宾人喜欢购物。人们普遍认为购物是一种能够促进家庭关系的活动,因此消费者手上的余钱会很快被花掉。生活必需品如食物、衣服和住房、实用工具,占据月开支的比例最大。同时,消费者对于便捷性的需求增长意味着他们可自由支配花费的增长。外出就餐是一个重要的增长领域。消费者与媒体接触习惯报告显示,每5个菲律宾人中就有1人每周至少光顾快餐店一次。购买者们对花样翻新的产品同样兴趣不小。尼尔森数据显示,饮料、糖果、零食、半成品或者净菜等,都荣登了2018年快消品类的消费榜首。 

5.菲律宾消费者信心指数  


6.菲律宾家庭消费支出  


7.菲律宾消费压力  

近年来,菲律宾人非常乐于把手头的闲钱用于消费。家庭支出在2017年增长了5.8%。然而,与日俱增的压力也会对未来的消费产生一定影响。在2016-2017年间,通货膨胀让石油价格高企,比索走势趋弱,天气恶劣等多重因素引起物价上涨。近期的税制改革可能会进一步影响消费习惯。2018年出台的税制改革(TRAIN)提高了对燃料、汽车和含糖饮料的征税。这部分的成本已转嫁给消费者。

研究显示,在2018年的前3个月,菲律宾本土商店提高了6种含糖类产品的价格,平均涨幅为13.8%。在此背景下,消费者有可能会选择价格更低的产品或是其他替代品。接下来的一年中,关注税制改革所带来的影响将是至关重要的。 

二、菲律宾零售图景 

菲律宾消费者中热衷互联网的不在少数,但其消费者却尚未能向线上转化。菲律宾人仍然热爱光顾本土实体店铺来满足他 们的购物需求。

 01线下发生了什么 

 上下班的超长通勤时间意味着时间有限,生活忙碌的菲律宾人会选择离办公地点或是住宅更近的商场购物。便利店正快速地成为随时随地消费的购物者的青睐。消费者与媒体接触习惯报告显示,在2017年,68%的消费者在过去四周内光顾了交通更为便捷的商场,而同样在2015年,这一比例仅为40%。随着消费者对一站式购物需求的增加,超市越来越受青睐,2017年,超市的销售额增长6.2%。在今天,新型购买方式占零售总额的58%。与此同时,菲律宾人仍旧选择在临近街区的夫妻老婆店和自由市场购物。在2018年的前3个月内,传统通路的零售中占比高达39%。

02线上发生了什么  

线上店铺在菲律宾仍处于初始阶段。2018年购物者趋势报告显示,在过去的6个月中,仅有3%的消费者选择光顾线上店铺。对产品质量的担忧成为他们抵触线上购物的主要因素。其他的影响因素还包括能够在购买前看到并挑选商品,网购产生的附加费用及对可供选择商品种类的不满等。 

基于这些购买障碍,线上购物的前景在短期之内很难发生实质性改变。数据显示,86%的消费者在未来的6个月内并不打算通过线上店铺购物。然而,如果以中国的发展方向作为参考,随着电商零售巨头的进入,菲律宾的零售图景也将发生一定变化。

三、如何在菲律宾市场取得长足发展 

1.把握购买动机  

在数码导向的消费背景下,社交媒体是把产品展示给消费者最快速的途径。明星代言或推荐会对菲律宾消费者产生巨大的影响,其中NBA明星的推广活动效果尤佳。 

与此同时,打折促销的方式深受购买者们的青睐,购买一件产品,免费获赠一件是推进购买的绝佳途径。伴随着税制改革在2018年的全面展开,定价将变得更为重要。强有力的促销及定价策略将成为成功的关键。

2.放眼于主要城市之外 

纵观未来,高速的城市化进程将席卷整个菲律宾。到2025年,马尼拉这样的超大城市人口将增加14%。 

然而中型城市的城市化速度将更为迅速,人口数量在100至500万间的城市,其同期人口增长将达到36%,而人口在55至100万间的城市人口涨幅也将达到31%。对中国品牌而言,聚焦中等城市可能会带来更多的可持续回报。

3.制定有的放矢的策略 

菲律宾拥有超过7000个岛屿,其基础设施和网络条件复杂且不完善,这可能会给渠道分销和物流配送带来麻烦。扩大业务的规模和体量也将成为又一重大挑战。想要赢得这样一个分散的市场,中国企业需要制定出有针对性的零售策略。销售及铺货分析对于优化店铺的区域分布至关重要,而优化结果将带来更大的收益。 

来自:外贸课堂知识