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海外客户让我用人民币报价,怎么报?
AB客
2020-08-25 10:49

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最近有不少外贸人反馈说,遇上了客户提出用人民币报价的,想问问到底咋回事,有什么门道需要注意。

其实原因主要是这两个:

1. 客户在国内有代理,所以用EXW报价,他把美元给代理,代理给供应商人民币;

2. 由于人民币不断国际化,在一些与我国目前已经开始本币互换的国家(特别是“一带一路”国家),客户手中确实有跨境人民币可以用于进口,以规避一些汇率风险。

那么,这两种情况分别要注意哪些问题呢? 

 01 · EXW报价 

EXW报价的最大问题在于,供应商可能没有退税!

EXW是EX works的缩写,即为“出厂价”,出厂之后的费用和货物安全都与供应商没关系了。它不包括出厂后的一系列流程,比如拖车、港杂、保险、报关、海运。这是不是很像内贸?

由于操作形式基本等同于内贸,所以买家一般会要求EXW报人民币价格。这类买家一般在国内有自己的代理,会帮他完成后面的流程。

于是,在EXW条款下,如果报关抬头不是供应商而是客户的代理,那么供应商是没有退税的。

这也就解释的通,为什么出厂后就跟供应商没关系的EXW,有时候供应商的报价竟然比FOB要贵,因为有退税的因素在。

此时供应商可千万别简单粗暴地把FOB价格除以一个汇率就报给人家了,一定要算一算没有退税的话,这一单的利润还够吗?

还有一种情况可以收到退税,即报EXW美金价格,买家把美金汇入供应商账户,然后仍然由供应商来报关出口和退税,但出厂后产生的任何费用均由买家承担。不过没有多少买家会选择这种方式,因为自找了不少麻烦。

此外一定要注意,由于EXW是出厂价,那么出厂时一定要收清尾款,因为提单是直接放给收货人的。

02 · 跨境人民币  

 根据中国人民银行8月14日发布的《2020人民币国际化报告》,2019年人民币跨境使用逆势快速增长。数据显示,2019年人民币跨境收付金额19.67万亿元,同比增长24.1%,收付金额创历史新高;我国与“一带一路”沿线国家办理人民币跨境收付金额超过2.73万亿元,同比增长32%,其中货物贸易收付金额7325亿元,同比增长19%。

人民币已与马来西亚林吉特、新加坡元、泰铢等9个周边国家及“一带一路”沿线国家货币实现了直接交易,与柬埔寨瑞尔等3个国家货币实现了区域交易。到今年年初,已经有25个国家和地区通过人民币进行清算,并且在当地设立了人民币清算行。

之前听常年在东南亚做业务的黄汉周老师讲课,他说,与印尼、泰国、缅甸、柬埔寨等国家做生意,如果是用美金报价,单笔交易3.5%的汇差是少不了的,因为这些国家央行公布的汇率、海关公布的汇率和民间的汇率是有差别的。此时就建议能用跨境人民币的,就用跨境人民币出口报关来规避这笔损失。

目前在外贸人反映主动提出使用人民币支付的买家群体中,主要来自于俄罗斯、伊朗、埃及、阿尔及利亚、委内瑞拉等美元外汇较少或受美国制裁的国家或地区,以及马来西亚、越南、印度、巴基斯坦、日本等东盟或亚洲周边国家,也有越来越多的欧洲客户愿意使用人民币为支付货币了。

5年前,中俄贸易近九成用美元结算,2020年,美元已经失去了很大一部分阵地,第一季度在中俄贸易中的占比为46%,首次跌破50%。挤掉美元的是欧元和人民币。土耳其央行也已经从6月19日开始以人民币结算从中国进口商品,预计未来,土耳其用人民币结算范围和规模或都将进一步扩大。

那么跨境人民币如何操作?

其实非常简单,可以这样理解,跨境人民币等于汇率为1的外币,操作方式与美金结汇是一样的。所以大家遇上要求用人民币付款的买家不用太紧张,卖家只需要去银行开通境外人民币收汇就可以了,自贸区或部分地区甚至不需要开通,具体可详询自己的银行。注意报关时也要用人民币金额报关。

有关大家比较关心的退税问题,跨境人民币支付是可以正常退税的

根据国税函[2010]303号文件规定,出口企业申报以人民币结算的出口货物退(免)税,所需提交书面资料及办理程序与其他外币结算的出口业务完全相同,仅在电子数据申报方面有所区别,即在出口退(免)税明细数据中增加相应的标志,在备注栏填写“KJ”(“跨境”首字母缩写为“KJ”)。不过要注意,买家通过自己在中国的分支机构境内支付人民币,这种是不能退税的。

此外,定金收美元、尾款收人民币这种也是可以的。

一直以来,美元的全球储备货币地位让美国占据了极大的优势,其不仅可以规避一定的汇率风险,还能把通胀的压力输出给世界上的其他国家。据环球同业银行协会(SWIFT)报告显示,2020年5月份,人民币国际支付市场占有率仅为为1.79%,排名全球第六位,而美元国际支付占比为43.37%,是人民币国际支付份额的26倍。

根据最近密集的消息和政策,人民币国际化毫无疑问会成为未来的风口之一。外贸人,早做准备吧!


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