2021年是外贸的红利期吗？是也不是。疫情的红利，RECP的签约，一带一路的政策等大时代利好下，作为中国外贸的新形式，跨境电商规模发展迅速，交易规模日益扩大，已经站在了资本市场的风口上。

但外贸企业普遍反馈外贸越来越难做了，其中海运费上涨，原材料价格飙升，另外一点是获取单个海外询盘的成本越来越贵，质量却一言难尽。特别是随着疫情的影响，线下获客渠道受阻，众多外贸企业不得不转移线上，导致推广竞争越来越激烈。

做外贸的线上推广渠道无非就那么一些，做的人多了，渠道的广告成本自然增加；各个行业的竞争越来越激烈，国外采购商拥有更多的选择和比价机会，导致询盘质量下降，获取外贸询盘难度不断增大。

在这样大环境下，外贸企业不做付费推广，询盘怎么获取？免费的渠道还有生存的空间吗？

本文给大家介绍一个短期内，外贸企业不做付费推广，免费提升询盘量的方法。推荐阅读：获客难！外贸企业如何突破困境

开发信是广大中小外贸企业获取询盘的主要方式，我们就从开发信来入手：

1、提升开发信的基本技巧

怎么写开发信、怎么写标题，开发信要注意哪些？这些知识其实并不新鲜。

2、提升开发信的送达率和发送速度

如果你每个月只发100封开发信，那可以不用考虑这个问题。但是如果你想每个月甚至每天都发上万封开发信的话，不借助软件是绝对不行的。狂轰滥炸式地发送大量开发信很可能导致邮箱、IP被封，发送出去邮件也直接进入对方的垃圾箱（有过开发信经验的朋友一定深有体会吧）。在这种情况下，即便你的开发信写的再牛，别人看不到你的邮件那也是白搭。

这时就要借助营销邮件工具了。好的邮件营销软件公司不仅技术优越，同时还可凭借其与邮件服务商的良好关系以及信用等级极高的大量账号，大大提升开发信的送达率和发送速度。

但是问题是，邮件营销软件行业鱼目混杂，百度一搜就有大量的营销软件，有的营销邮件看起来免费试用，但核心功能需要付费，如果效果好，付费也不是不能接受的，但问题是部分营销邮件平台购买营销邮件门槛比较高，一次需要购买定量的且不能体验，就稍微有点不能接受了。

试过很多邮件软件，各个软件特点不一、优缺点并存。总体说来，好用的邮件营销软件具备“邮件送达率高、有追踪打开数据的功能”。

最近我发现了一款性能堪与高价付费软件比肩乃至更有突破的邮件营销软件-“AB客营销邮件”，最重要的是，简单注册后即可免费使用，送200封营销邮件体验效果。

我试用后最深刻的体会就是——快！我的邮箱列表里到达率几乎是百分百，发送速度很快，一万封开发信十几分钟就全部搞定。另外，该产品是saas模式，网页登陆，非常好用，也可以APP手机端使用，很方便。

最后，总结下，你发的开发信越多，发送率越高，你获得询盘的数量肯定就越多，所以我们需要借助工具来提升每天的开发信发送量和发送率。

3、提升潜在销售线索的利用效率，提升老客户的二次购买

发送开发信得到的询盘和其他各个渠道获取的询盘是你的销售线索。要知道很多客户并不是马上成单的，需要有一个过程去营销，去等待。但往往由于管理不当，这些询盘跟进几次或者没有被跟进就丢一边了，在询盘获取成本如此高的现在，这简直是暴殄天物！

那如何提升这些销售线索的转化率呢？如果销售线索不多的话，靠excel的简单管理也可以，但是数量一多就力不从心了。“AB客询盘速递”在这方面做的也不错。首先是邮件追踪功能，让你知道发出去的邮件有没有被打开，打开的时间和地点，打开了多少次；这些数据，可以帮助你从多个维度知道批量发送的效果，帮助你调整后续营销部署。

总之，邮件营销是做外贸的硬功夫，功夫的高低就决定了你订单的多少。但邮件营销也不是非常难的事情，只要你肯学习，有耐心，找对好的方法，短时间提升询盘量是完全可能的事情。

另外，如果你的企业正在经历询盘获取难度大，询盘成本居高不下，可以试试AB客的询盘速递，先推广有询盘后，第一时间提供给企业选购，询盘质量完全由你把控，询盘单价也低于行业水平，如果你想了解你的产品询盘单价，点击注册AB客后即可获取。