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欧洲客户的最长假期要来了,外贸人各种注意,快看!
AB客
2019-06-20

每年的6、7、8月,总是有很多外贸人说发邮件给欧洲的客户,不管是老客户还是正在开发的新客户很多都没反应,有的甚至玩失踪连货都不收,那是因为欧洲人的夏季长假来了

 

欧洲人很注重生活和享受。对他们而言,夏季休假是一年中相当美好的时光,选择一个度假地然后舒舒服服地待上一段时间,是他们生活的重要组成部分。

但是对于开发欧洲市场的外贸人而言,这则意味着淡季的来临80%以上的外贸企业都反映夏季订单量有不同程度的下滑。

 

所以我们需要提前了解一下欧洲各个国家的放假时间以及我们如何应对?

 

欧洲各国夏季假期时间

 

欧洲基本都有夏休,在6月到9月底之间,一般是半个月到一个月,但每个地方和公司休假时间不一样。

国家

放假日期

德国

7/8/9轮休,2-3周

法国

8月初开始,2周以上

英国

8月初开始,1个月

意大利

8月初开始,1个月

荷兰

7-8月轮休,2周-1个月

波兰

7月初-8月底轮休,2周

比利时

7月中旬至8月初

捷克

7月初-8月底轮休

挪威

6月底-9月初轮休1个月

西班牙

7月底8月初开始,1个月

葡萄牙

7月14-7月27,半个月

北欧一般是从仲夏6月22日前后到8月中下旬

国家

放假日期

瑞士

7月初-7月底

丹麦

7月休完,3周

匈牙利

8月,2周到1个月

斯洛文尼亚

7月1-9月结束

希腊

8月初至8月底,1个月

苏格兰

6月底开始-8月中旬

芬兰

6月底开始,3-4周

冰岛

7月初到9月

瑞典

6月底开始,4周左右

 

关于外贸淡季的一些误区

 

时间上:外贸淡季主要是针对欧洲市场为主的外贸企业。像以亚洲、美洲、非洲国家为主要市场的企业,7、8月份是个正常销售的季节。

 

而且欧洲的大公司肯定是轮休的,不会集体放假,每个人休息个2-3周后又会回来上班。

 

产品上:不是所有的产品一到7、8月份就是淡季,夏天用的产品如户外家具、户外用品,花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季,但是反观一些机械类,某些小家电等产品,本身销售就不存在淡季,而有些时候一些家电反而会销售的更旺。

 

所以外贸企业,在不同的季节根据需求调整采购结构是非常关键的。 

 

心态上:人总是会收到外界言论的影响,如果耳边总是有人在谈论生意如何淡,自己的心态肯定也会跟着走。所以保持积极的心态,努力寻找解决的办法才是上策 

欧洲长假来临前注意事项

外贸人都知道,欧洲人很重视这个夏季的假期。在欧洲,这两个月内不管做什么事情都会感觉特别慢,所以最好避开这两个月去与欧洲客户谈生意。

 

如果有正在谈的客户或者已下单客户,一定要提前做好这些事项

 

1、向客户确认其假期时长,以便相应地安排工作。 

 

2、让客户留下一个可以随时找到他的联络方式,因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件,有时不得不与其亲自确认。 

 

3、在欧洲客户休假前,把手头上正在生产的订单、出货细节向客户一一确认。否则客户去休假时,可能不会接听工作电话,也不会回复工作邮件,到时候找不到人,会耽误生产和发货。 

 

4、试着说服客户在度假前下单。这样的话,等他度完假回来,生产也接近尾声或是完成了。 

淡季期间外贸业务员怎么破

 

这里给各位外贸业务员一些工作安排的建议以应对外贸淡季: 

 

1、维护老客户:遇到淡季,你就能体会到老客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的老客户,多问问他们的需求,肯定比干别的收获多。闲暇时间可以整理以往的客户资料,深入挖掘下他们的真正需求。

 

2、培养新客户:7、8月份其实也是买家比较闲的时候,这点可没什么不好,至少他有时间跟你谈谈合作了,要是一天到晚忙着出货,你哪能找到交流的机会。也可以趁机好好练练开发信,减少数量,提升质量,思考如何更好的吸引客户。

 

3、多开发几个国家:有很多国家是不放高温假的,而且在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亚,人家压根都闷在办公室在过冬呢可别抱着一棵树啊!

 

4、还有,除了开展业务,有时间的话给自己充电,外贸业务是一个要求比较多的职位,除了懂外语,还要了解产品,熟悉营销规则,还有平台运营、网站推广,广告投放等等。

 

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