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整理外贸人海外推广方法,获取询盘必备
AB客
2019-09-05

要说如何做海外推广,只有有做过一段时间的外贸小伙伴,都会知道一定的方法,但你知道所有的推广方法吗?你的推广方式效果好吗?你能把一种推广方法用巧用精吗?我相信大多外贸人就懵圈了。

今天我整理了外贸人常用的海外推广方法步骤,帮助大家在做海外推广时候更加从容。

1,目标明确;

在你进行实施推广之前,你首先要搞清楚这几件事情,若盲目开始,就会匆忙结束,因为效果你无法评估;

1)你的目标客户是谁?

2)你的目标客户在哪里?集中在哪个地区?线下和线上会经常在哪里?

3)通过哪些方式吸引目标客户的效果比较好?

4)他们会用哪些方式和途径进行寻找你能提供的产品?最常用的途径是什么?

5)你推广的目标是什么?投入的人力和资金的预算是多少?

2,确定推广方式;

在完全弄清楚以上问题之后,你需要知道你的产品有哪些推广方式,那个推广方式最适合你?也就是和你的目标和预算最接近;

3,要不要建自己的独立站;

下面我列一下,外贸人问我最多的外贸建站的问题;我个人建议,如果实际情况允许的话,还是很有必要做一个。但是关于建网站问题,我要说几点,不可为了建站而建站,这样就很容易随便找个建站公司,建完站你发现效果不好,再去各种修改,成本就高了很多。

1)明确建站的目的,网站的吸引客户的钩子是什么?也是哪个点是重点营销,转化效果比较好;

2)网站的风格、内容、布局符合海外营销思维和国际用户审美;

3)网页设计和排名规则符合谷歌、Bing等海外用户常用搜索引擎排名规则;

4)在语言种类上尽可能覆盖你的目标用户人群;

5)响应式设计,需兼容PC端、手机端和平板端;

6)网站数据安全,网站加载速度快,服务器安全稳定;

这七点是考核一个网站是否合格的标准,AB客建站团队,专业为外贸企业服务,工作人员均在外贸行业5年以上,从网站设计到关键词布局服务搜索引擎排名规则,设计多套海外网站模板供用户选择,1+49语种全面覆盖全球95%以上。

外贸网站建设基于海外思维

4,如何获取流量;

获取流量我们常用的即网站自然优化、付费推广即谷歌竞价、SNS推广;B2B与网站相结合;下面我说下最常用的自然优化和谷歌竞价的优缺点;

谷歌SEO:

优点:免费(即便找专业团队做也是只收服务费)、流量持续性较强(及时你做一年优化,挺几个月依然会有流量)、转化率高;

缺点:出效果周期长,小公司和个人SOHO如何考虑做请找专业团队;

谷歌竞价:见效快,开完账户充钱账户搭建完即会有流量和询盘

缺点:烧钱,停钱即停询盘、转化率比SEO低些;如请专业SEM做,人力成本高,交给代理公司做,省心但不会实时盯账户;

5,询盘如何转化

询盘及时回复、话术专业、网站产品营销强,能吸引人;

此外,不同的企业根据自己的条件会采取不同的推广方式,切不可盲目随大流。

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