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年薪50万外贸业务员,需具备的开发客户方法,你不懂就亏了
AB客
2019-09-06

想多开单,就需要有一定的客户数量打底,开发客户其实是有很多技巧的,比如很多外贸人知道的智能客户推荐,都觉得很神奇,如果免费用就好了,其实有免费用的,只是你不知道,你看有时候消息就是这么重要。

学会用AB客智能客户推荐

AB客的智能客户推荐每天可以给你免费推荐5个客户。

这个客户推荐是由中科院联合研发,专门为外贸人智能分析、匹配、推荐精准的开发客户工具,推荐的客户信息包含客户名称、国家、官网、邮箱、电话、采购频次,采购量、最近一次采购时间,甚至客户的地址也有。

确定开发客户方向,等同于努力开单

客户定位有三大问题,

  1. 我们产品能给客户带来什么好处?
  2. 哪些客户需要这个产品?
  3. 需要这个客户的产品中,谁有能力购买?

这三个问题能够帮助我们提炼产品亮点,给客户一个成交的理由,不得不买的理由,提前准备好话术,淡化缺点,放大亮点。

然后为围绕开发客户方向做思考,你的产品哪些客户需要,他们分布在哪里?我们通过哪种方式可以找到他们?

二八定律,锁定目标客户

外贸工作听冗杂的,想要工作高效,切忌眉毛胡子一把抓,把80%的精力放在购买意向强、有购买能力的客户身上,这就需要你有清晰的思路,来筛选客户等级,把客户按照等级存在客户管理系统中,重要精力来跟踪这些客户,目标就是让客户成交周期不断缩短。

合理一天8销售工作时间

一个优秀的外贸业务员8个小时安排是非常饱和的,知道自己早上来先干什么?在干什么,哪些事情是需要重点、精心来做的。这时候客户备忘录是很有必要的, 对!如果你的客户管理系统中有,那一定要利用起来,如果没有真的建议你换一个,哪怕先用个免费版的客户管理系统呢!

AB客的客户管理系统完善的客户上传和导入功能,客户分类按照等级存放,设置有客户备忘提醒,以邮件和短信形式提醒你,让你不忽略商机,邮件智能追踪功能也是一个优秀业务员要合理利用的,重要的邮件怎么能不知道客户是否看到呢!

如果你还有其他优秀管理员应该具备的能力,你可以通过AB客公众号后台发送给我们,会有惊喜哦

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