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外贸人现在推广产品都使用怎样的方式或者手段
AB客
2019-10-12

现在随着外贸电商的蓬勃发展,外贸人做生意不能闷头做,部分公司建立的自己的网站,大部分依托大的B2B2C平台,这样子的情况下,我们外贸人都是通过哪些手段让更多的人知道我们的店铺或者吸引别人来我们网站呢?

客户开发心态

态度决定一切”、“细节决定成败”,但有好态度和做好细节的人并不是那么多。熟悉产品和流程是一个简单枯燥的过程,所以很多人内心就会给自己做个“跳转”直接进入销售环节,后来发现,没有上述两点的能力,业务展开处处受阻,和客户在线聊天的时候就会完全体现出来。

业务做得好的人大多数都是熟背产品资料,遇到不明白的就会马上请教前辈,并会在对应的产品行业论坛里找资料去分析产品有那些优势,包括价格、原材料、技术上都有那些优势和略势,通过技术更加深刻的了解自己的产品,这样和客户沟通起来就会给客户一种很专业的感觉,大大提高出单机会。

开发客户的技巧

  1. 搜索引擎找客户
  2. 大型社交平台
  3. 分类信息网
  4. 展会找客户
  5. 新技术:外贸行业的AI智能客户推荐
  6. 展会找客户
  7. 黄页信息网

这些方法很多时候都是要靠手动去完成,所以难免会枯燥,一个人更不可能各样方法都精通,建议选择1~2个最适合自己的方法去做好就可以满足日常的客户开发需要。推荐大家找个免费的智能客户推荐,非常省事,找对方法之后效果非常好。

搜索引擎

大多数人只知道搜索引擎优化SEO知道可以用谷歌去找客户,但是操作之后发现不仅特别费事,能找到的客户也是寥寥无几,于是尝试几天就放弃了。

下面,我给大家列下搜索引擎找客户的语法

Site一是可以限定国家区域,二是可以限定在某个网站去搜索,具体应用如下:

Sitede(google输入这写文字后,返回的结果绝大部分都是德国的公司,至于什么产品,可以根据自己的产品来增加,其中de是德国的域名后缀,gmbh是德国公司的简称)

email site:xxx.com(很多时候找不到网站邮件地址的时候,就可以用着语法去找潜在客户的邮箱地址)

“”可起到精确匹配的作用,比如输入led lighting的时候,返回的结果是包含led lighting或者两个都包含的网站才会出现,具体应用如下:"led lighting" 

(在google输入这写文字后,返回的结果就必须是同时包含led lighting这次词组的资料,而不会是单独出现两个单词或者只出现一个单词)。相关阅读:外贸开发客户:快速学习GOOGLE搜索开发客户的指令和技巧

这个不算什么语法,但是想要获得别的国家信息就必须要不断的使用这方法

社交媒体营销

目前海外最最主流的社交媒体是:

Facebook  Twitter  YouTube  LinkedIn  Google+  Blog  Pinterest  Instagram

社交媒体是一种超强的引流方式,会利用的人就会如鱼得水获得大量潜在客户,但操作的这个方法必须要用技巧。

facebook

可以用翻墙注册一个facebook账号,把信息尽量填写完整一点,因为这样系统就会推 荐一些相似行业的好友给你,这里面有一部分就是潜在客户。

 注册完账号后,借用一些免费工具大批量的加好友,如果电脑配置可以,一次可以发送10000个好友申请,要是自己有足够的邮件地址,可以连续发送好友申请,争取一气呵成的发送上百万好友申请,这样做的好处是因为可以在屏蔽账号一个星期之前把申请发出去,因为申请加好友的时候被人 举报次数多了,就会把账号屏蔽一个星期,日后你就会不断有人同意添加你为好友了。

大量的邮件 地址可以用软件按照名字自动生成或者用软件提取客户信息,再或者是花钱购买数据。 完成这个动作后,基本上每天都会有人添加你为好友的,一星期解封后,就可以不断的更新自己的 文章和图片给好友。

接下来就可以在facebook的涂鸦墙填写自己的公司信息,尽量详细,填写好后 记得要分享给好友圈。

一定要不断的更新信息,不断的分享,尤其是涂鸦墙,因为好友也可以同时分享涂鸦墙信息,跟国 内朋友网的分享文章一样可以起到病毒式推广作用,只要信息够吸引人、够新颖、够实用就可以。

twitter 跟facebook相类似的平台,操作原理跟facebook差不多。

各大黄页。

例如欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯,这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿,不过这里说的黄页是网上的。

不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息,这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息,比如在google上输入ABC spa这个公司的名称,说不定就可以找到公司的网站,从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。

目标国(或者全世界)的黄页网站

可以详细的搜索某一国家、地区、城市,由于搜索比较详细,使用起来比较方便。

免费网络平台推广

利用免费的智能客户推荐找客户这个特别方便 ,不用费什么时间和精力,而且也免费:www.cnabke.com

打开网址,选择免费使用以后,注册登录后,设置你产品的关键词注意只能设置三个关键词,设置完后,你可以前去体验别的功能,也可以关闭页面,第二天早上上班,打开,就会看到5个客户,你选择添加就可以,每天都会给你推荐5个,蛮方便。

利用免费的海关数据:www.cnabke.com/customsData.html

注册后可以免费查询欧洲国家的客户信息,设置好数据来源国家和你HS编码或者产品关键词就可以查询了。虽然官网也可以查询,但是比较受限制,设置不了国家,查询的数据也有限。

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