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印度尼西亚外贸市场开发攻略
AB客
2019-02-16

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印度尼西亚人口众多,在世界人口中排名靠前,但其工业基础薄弱,技术水平低。许多产品是进口的,我们的许多产品非常适合印度尼西亚的市场需求。因此,中国产品出口到印度尼西亚有很大的市场空间和优势,在当今与美国的贸易状况不佳的情况下,外贸出口企业可以将发展重点转向国家。经过多年的外贸实践,我联系了许多印度尼西亚客户,并对市场进行了一些调查。我想在这里谈谈我对发展市场的看法。

一、印度尼西亚客户开发渠道:

1、印度尼西亚社会网络

例如,Facebook和几乎每个印度尼西亚人都使用。

另一个例子: LinkedIn虽然是一个工作场所社交平台,但其成员来自世界各地、各行各业和所有职业阶层,包括一些目标客户和目标采购经理。

使用这样的社交网站来发展外国客户并与他们直接联系是非常有效的,这也是许多有经验的外国贸易商使用的方式。

需要更多与该行业相关的文章来展示他们的专业精神并吸引顾客关注你。一些软性广告被恰当地插入,让顾客知道你在做什么。这不会被封,更有利于客户的认可。

2、印度尼西亚商业协会

在印度尼西亚,几乎每个行业都有关联,谷歌可以搜索这些关联:产品关键词+印度尼西亚+关联,搜索与产品相关的关联,分析和筛选关联成员,以及寻找潜在客户。

3、印尼Google

进入谷歌印度尼西亚站( https://www.google.co.id ),搜索产品关键词( +公司名称后缀/邮箱后缀/进口商/买方/公司/轮叶经销商/零售商/供应商/供应商/...),经过筛选和分析,可以获得许多潜在的印度尼西亚买家。这种方法是对操作者耐心和细心的一次非常考验。建议您掌握更多Google搜索命令,以帮助加快客户搜索速度。 

4、印度尼西亚展览会

国内交易会推荐广交会,许多印度尼西亚顾客来到交易会寻找供应商。

如果你想开拓印度尼西亚市场,你可以考虑去当地的展览。印度尼西亚有许多著名的展览和许多行业,因此可以联系更强大的印度尼西亚买家,更好地了解印度尼西亚市场。

5、印度尼西亚B2B、B2C

谷歌可以搜索一些著名的印尼B2B平台,发布产品,并等待客户查询。

如果你的产品是零售产品,你可以考虑进入B2C网站,并推荐你加入Laza da,这是一个东南亚的在线购物平台,名为“东南亚淘宝”,门槛很低。

二、印度尼西亚的买方特征:

1、印度尼西亚商人在决策方面很慢,商务谈判通常很长,但是信用仍然是可以接受的。在处理这些问题时,你必须有耐心,并为持久战做好准备。

2、印度尼西亚人非常重视友谊和爱情。因此,如果你想和他们做生意,你必须注意培养关系。展望未来,印度尼西亚商人应该被视为你的朋友,并完全有责任展示你的诚意以获得他的信任。

3、印度尼西亚人忌讳谈论当地政治、社会主义和外援。这是应该注意的。

4、大多数印尼买家谦虚有礼,喜欢笑。笑声是另一种语言,所以面对面交谈时不要愁眉苦脸。 

5、印度尼西亚的通关相对困难,有必要与客户确认他是否能自己处理。如果没有,你可以联系专门从事这方面工作的公司。

6、印度尼西亚人不允许用左手传递东西或食物,他们在面对面交流时应该注意。一些印度尼西亚人信奉伊斯兰教,避免吃猪肉和肉制品。当他们和他们一起吃饭时,他们应该问清楚。

7、印度尼西亚人非常重视名片的传递。会见他们时,他们必须主动出示你的名片。

随着“一带一路”政策的实施,印度尼西亚市场将会有更多的外贸机会。让我们一起努力。

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