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外贸SOHO每个阶段该怎样做
AB客
2019-10-22

构思阶段:

由一个要做SOHO的想法开始,准备从哪个行业,哪个产品做起

供应商在哪? 有没有可靠的供应商支持你

客户在哪? 有没有好的方法来开发客户

我有在这块有哪些经验?

是否适应SOHO的生活和工作模式?

怎样盈利?

这个行业的产品是否有足够的市场空间来做?

了解外贸行业的工作流程:客户开发,下单,付款,交货,结汇,原产证,商检等,至少要了解,知道在实际工作中操作。

草图阶段:

准备工作:

1, 找到供应商

2, 确定目标客户群(亚洲,欧美,澳洲,中东,非洲等),目标客户是中间商还是最终用户,目标客户在哪些行业

3, 建网站:最基本的网站是必要的,如果建站能力不足,就找别人帮做,如果自己精通,就自己做。网站费用:500元-几千元,根据自己能力选择。

可以考虑购买国外空间(Siteground/ BlueHost) +Wordpress免费自建站+免费企业邮箱(163企业邮,腾讯企业邮,阿里企业邮),国外空间一年几百地,可以建多个网站,送企业邮箱,是个不错的选择。

4,开通企业邮箱:一个企业网站后缀的企业邮箱对专业SOHO来说是必要的,不要一直使用gmail, hotmail,163等通用邮箱。提升你的专业度!

5, 规划好工作时间,每天用多少时间来开始SOHO,怎样来开始这个工作。

6,  规划好收款方法: 通过代理收款,WU,还是注册公司账户来收款。不同阶段,不同选择)

7,  推广方法:SNS营销:Linkedin, Facebook , Youtube

8,  即时通讯工具:Skype, What's app, 微信 

9, 准备推广产品必要的图片,文字资料,视频资料,这是必不可少的。可以自己整理,或向供应商索要并加工整理。

尝试阶段:

1, 主动开发:google搜索/ Bing 搜索 / 各国黄页 / 行业论坛 

2, 被动开发:SNS社交工具发布:Linkedin, Facebook , Youtube,建立人脉圈或粉丝圈,持续发布图文,视频,引起关注,建立兴趣,开始互动,吸引客户主动询问,询价。

3,  免费B2B网站,适当注册一些免费B2B,展示公司网站。

4, Google地图/Bing地图搜索+行业关键词/产品关键词,同样可以找到客户。

5, 朋友推荐

6, 展会

初步阶段:

持续的开发客户,建立合作,信任。

目标:建立你的客户群,一个信任你的客户群,相比于那些只有一次购买的客户,给你带来的价值远远超过10倍。

在每个国家尝试找到一家核心客户,愿意和你合作的贸易商,中间商等。当然,这是需要投入时间,精力,或耐心的。

对于新客户,可以适当给一些订购优惠,吸引客户试单,并保证交货品质,建立信任,促使再次订购,增加订购。

稳定阶段:

积累你的核心客户,至少5个核心客户,可以给你带来持续的翻单的客户。

把客户分为ABCD等级,定期梳理,并更新客户。

发展阶段:

有了资金,客户群,市场经验,可以尝试做点自己的事情,尝试下自己的品牌,这是具有高附加值的,但需要供应商,市场推广,客户群这些资源都具体的情况下才开始做。

外贸SOHO的生活模式: 可以很丰富。 外贸+ 运动+ 阅读 + 旅行 +写作 +音乐  +陪家人+ 你喜欢的所有爱好~ 

建议所有外贸人,每天抽一些时间来适当运动,这对工作效率提升很有帮助~~

 

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