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外贸人常用的十大推广方式,你会用几个?
AB客
2019-10-31

建设好官网独立站,接下来就该探讨如何推广的问题。

在独立站推广有一个基本的逻辑公式,就是流量x 转化率 = 销售额。其中转化率一般受企业产品特性、转化路径、产品描述等的影响,这些一般在建站时我们都会考虑到。

但是流量不一样,建站只是企业开展海外线上市场的第一步,建站完成后没有推广是不会产生大量流量的,我们需要通过站外获取流量,有了流量才会有询盘,有了询盘才能成交的可能。

通常,获取站外流量的方式有三类,分别是搜索引擎自然流量的获取、付费流量的获取、社交媒体营销流量具体常用的共十种方式,接下里我们就要逐个分析下。

1,搜索引擎自然流量的获取

搜索引擎自然流量的获取,一般就是大家常说的seo

按照StatCiunter GlobalStats的调查发现,截止到2019年4月,海外搜索引擎使用占比分别

海外搜索引擎使用占比

由此可见,谷歌浏览器还是占据搜索引擎市场主流,所以我们在讲seo优化的时候,一般都是针对Google 浏览器的。(注意,俄罗斯的主流浏览器是YANDEX RU)在这里,我给大家整理了外贸站3个seo方式。

①关键词优化。潜在客户是怎么找产品的?大部分还是通过谷歌搜索关键词。关键词也算网站推广的命脉,关键词的选择是关键词优化的第一步,好的关键词能让我们推广事半功倍,能为网站带来可观的流量,更重要的是能提高流量的转换率,达到预期的效果。

但目前,谷歌已经基本把所有流量都给了谷歌系平台,所以抢谷歌的主关键词排名现在很难了,所以我们可以把重心放在相关关键词(长尾关键词)的排名上。

②内容优化。许多外贸企业已经知道标题中必须含关键词,但却往往由于偷懒而忽略了文章内容中的关键词优化;这种现象在企业开展图片和视频推广时尤为突出,不少企业在发布图片或视频时,甚至直接留空,浪费了绝好的SEO机会。

③链接优化。在做外链的时候,不仅要细心耐心地分析竞争对手的外链,了解它们的外链做法和方式,利用它们的外链,也要有很好的洞察力,观察那些外链的特点,利用google高级搜索找到更多的资源,不能老是发别人的外链,那样只能永远在别人后面,要合理地注入新资源,运用新方法,最好还是做多点相关性较强的外链,这样才能促进排名的提升。

2,付费流量的获取

付费流量,就是大家常说的广告,除了最常见的搜索引擎搜索广告以外,适合B2B制造业下上营销的策略还有YouTube视频广告、再营销展示广告、再营销搜索广告。

1)搜索引擎搜索广告作为谷歌广告中最大的流量入口,搜索广告可以精准定位,网络营销,为我们带来大量询盘和订单,特别是工业类产品和制造业,大部分的大订单都产生在这里。初创团队想要打开市场,获取短期大量的流量,可以选择这种广告形式。

3,社交媒体营销流量

社交媒体,也叫SNS,包括了社交软件和社交网站,目前已经渗透到我们生活方方面面。

通过SNS,我们可以查找到多年不见的朋友,也可以和天南海北的网友聊天,同样,企业可以通过SNS销售企业产品。

这个是很多企业都会忽略的方式,因为运营时间长,见效慢,很多企业在早期就放弃经营了,在社交媒体无孔不入的今天,我想是时候重视起来sns建设了。我在这里主要分享三种营销效果比较好的软件。

1)FacebookFacebook是全球最大的社交网络服务网站,目前已发展成为拥有15.9亿月活跃用户的全球最大社交平台, 全球最佳精准的营销平台。

Facebook用户独享一个ID,真实用户信息的核心定位可以精准圈定更多潜在用户。可以通过多样广告,精准的像目标客户准确传递产品信息

也可以自主搭建主页,做的好了,吸引部分忠实粉,提高企业品牌形象,带来自然流量。最适合B2C企业使用。

2) Twitter.作为SNS主媒体之一,以发送140字内的tweet为主要形式,是中国微博的鼻祖,具有实时性和时效性,开展Twitter做外贸可以快速为你的独立站导入大量的流量。

其中要特别注重内容营销,打动人心的140字可以相当免费做一场非常好的广告,文案、图片、话题部分、发布时间等都要精心考量,也非常适合最适合B2C企业使用。

3) Linkedin。作为一个不需要翻墙就可以自由使用的海外社交平台,聚集了3亿多职场精英,上面的大部分成员都是各行各业的人员,包含CEO,BOSS,工程,采购等等。

相比较Twitter和Facebook来讲,更适合企业获取询盘,特别适合照明类、通讯类、轻工业类、化学类、加工制造业等B2B行业。

以上就是我们今天分享的主要内容了,主要讲了企业可以开展线上推广的方式我们会每天更新外贸相关内容,喜欢我们的文章可以收藏我们“外贸精英社页面,随时查看外贸资讯和干货哦!

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