首页  >  外贸精英社  >  详情
必须收藏!这才是老外眼中最好的11种开发信!(一)
AB客
2019-12-05

介绍产品,挖掘客户,催单,跟进......一网打尽! 

开发信的重要性不言而喻,但很多销售发现自己的开发信发出去之后都石沉大海。为什么?从某种程度来说,这取决于潜在客户是否愿意打开,打开后是否感兴趣,是否愿意与你联系。

而既然我们想要老外打开这封邮件,就得了解他们的喜好,对症下药。以下11封开发信模版是他们认为的“好开发信”,一起来看下:

首先需要了解的是,这些受欢迎的开发信模版的共同特征: 

标题:瞬间“吸睛”

简介:简明扼要,有重点

正文:提供对客户有价值的产品和服务

Call-To-Action:明确清晰

其他:相关认证,相关经验

01Offering business value

提供业务价值

{CONTACT.FIRSTNAME}

In working with other <<INSERT INDUSTRY OR POSITION>>, one of the key issue they're struggling with is <<INSERT KEY ISSUE>>

This past year we helped numerous companies to <<INSERT BUSINESS DRIVER>>, resulting in <<MONEY SAVED, REVENUE ADDED, PRODUCCTIVITY INCREASES>>.

If this is something you're challenged with too, let's set up a quick call. I have some idesa that might help.

All the best,

{CONTACT.OWNER_NAME}

这是一封由JillKonrath写的开发信模版,简洁明了,但是内容有料。你的潜在客户可以在不到100字的叙述中看到对他们而言很有价值的内容。

为什么开发信的长度很重要?现在大家都很忙,因此很少有人有足够的时间和耐心去看完你的长篇大论。


从上面的调查可以看出,相对较短的邮件得到的反应率反而更高。  

02Asking the right questions 提供正确疑问

Hello {name}

What would it mean to your top-line revenue if you saw a 70% increase in contact rates, 50% improvement in closes, and 40% increase in quota-hitting sales reps?

Let's find a few minutes to talk about how InsideSales.com is providing these results to our clients.

I'm avaiable tomorrow {insert 2 times you're available}. Can we sync up?

如果你想要了解潜在客户公司当前的运营现状,那么这个开发信模版将很有帮助。它的特点是内容简短但详细。

此外,我最喜欢的是简洁明了的CTA(Call-To-Action),你可以通过给与对方不同的时间选择,来使这封邮件更具针对性。毕竟好的CTA模式能够带来很好的转化率

不过这就意味着你得花时间去想怎么写,不然很有可能因此得罪客户,甚至让对方觉得你“图谋不轨”。 

03Providing advice 提供建议 

Hey {Prospect},

Your website's design is absolutely brilliant. The visuals really enhance your massage and the content compels action. I've forwarded it to a few of my contacts who I think could benefit from your services.

When I was looking at your site, though, I notices a mistake that you've made re:search engine optimization. It's a relatively simple fix.

Would you like me to write it uo so that you can share it with your web team? If this is a priority, I can also get on a call.

Regards,

{Your name}

这封邮件从一开始就赞美了客户的网站,这样的语句很“吸睛”。然后在赞美之后提出自己的疑问,并给与对方自己的建议和解决方案。没有人会拒绝能给自己带来帮助的信息。

但要注意的是,不要太“耿直”的指出客户的问题,太过直接会让客户觉得你是来找茬的,毕竟双方的关系还没有那么近。所以表达疑问和解决方案的时候建议斟酌语气

此外,从上面的调查可以看出,针对性的发送邮件比群发邮件的回复率高很多,所以尽量避免“群发。 

04Showing a connection 展示联系 

Subject line:{Company Name} + {Your Company}

Hi {name}

My name is {name} with {Your Company}. We help {specific company type} with {one liner}.

I wanted to learn how you handle {thing your company handles} at {Company Name} and show you what we're working on.

Are you available for a brief call at {time options}.

[Your name]

从这封邮件的主题行可以看出,这两种业务之间可能存在联系。使用“+”号更能突出这一点。此外,当看到一个主题行涉及不同元素时,往往会引起读者的好奇心,促使看邮件的人打开。  


在这封邮件的正文中,发件人介绍了自己及所做的工作,并且提到了所有他曾合作过的公司。在下一行,他把内容核心抛向了客户,让客户来主导而不是一直吹嘘自己的相关业务

整个邮件可以说是面面俱到。而且我们还应该注意到,这些邮件基本都保持在100字以内。

其余六种开发信格式,请看下文:必须收藏!这才是老外眼中最好的11种开发信!(二)



来源:由焦点视界focusvision综合编译

热门文章
立即注册AB客,免费享客户推荐,海关数据,邮件追踪等27项+定制服务
一键注册AB客,免费享27+项外贸高手精选功能
新用户注册有礼,免费领取3天试用!
立即试用