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怎样寄样,才能加大大提升外贸成单率?
AB客
2020-01-13

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做外贸,当客户要样品,我们就离成单更进一步了,那寄样品时要注意些什么,才能加大我们的成单率呢?  

1.样品上附上联系方式 

这样做才会让人家知道这个样品是谁的,因为买家找供应商不止就你一家,所以收到的样品还有别家的,在确认样品过程中只要有人拿起样品就会看到你的联系方式。

尤其是一些公司会用你的样品去装样机或交给他的客户,这样可以帮助到你更好的宣传,这是名片不可以产生的效果。

2.样品资料要齐全

客人要考核你和你的公司最直接的方式就是看样品,因此你寄的样品一定要是工整的产品,并经过工程部测试,并付上测试报告。

你寄的样品里,要有:产品说明书一份,两份详细的产品承认书,因为一份要让客户回签的,名片2张或多几张,确保客户的采购或工程部都可以有你的联系方式。 

3.寄样本 

如果是供应商承担的样品费,就一并提供资金公司的样本跟样品一起寄出。

无非是多出了50块100块,差不了多少,但是对于客户来说 就可以更多的了解你们的其他产品,争取到别的机会,

如果是客人到付,那千万不要擅作主张 添加样本,会让客人反感。

4.塑料袋打孔 

所有的塑料带,套在样品外的塑料袋 一定要打孔。

塑料袋在欧盟有法律法规,小孩子会不小心套在头上就会出现事故,这个很严重,一定要打孔。

这也能体现你的细心和专业,能给客户留下不同的印象。
5.小物件记得要标记

如果你寄的样品非常小,信封和塑料袋要非常醒目。不然很容易在众多邮寄的货件中被忽视。

颜色可以鲜艳一些,可以提醒客户,我有邮寄给你一个小东西,补充说明,然后再拍个图片给客人。
6.样品清单

在你寄样品前要拍好所有的图片和细节,这样客户就可以一一对应他所要的产品。

做好清单,编号如何,快递单号如何,方便客人做了解。如果客人在收到样件后交由助理跟进,那么助理就可以快速的接手,你们之间的联系的速度也会加快很多。

7.客人信息  

寄样品给客人最好在外箱上再写上,收件人的名称,部门。还有公司。

马克笔写上去也没问题,如果可以的话,A4打印出来写上会更清晰。

方便客人的公司最快的去把样品送到对应的人手上。

8.快递单号 

样品寄出后及时回复客户快递单号,以及邮件中你的联系方式,千万不要仅仅只留下你的名字,会错失很多的机会。

细节决定成败,如果能够认真的对待样品,相信客户也能感受到你的真诚,向你投来订单的橄榄枝。

 

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