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外贸人,如果你感到迷茫,建议看看这篇文章
AB客
2020-02-12

在过去的一年经常见到许多外贸人发出这样的声音:

现在的工作好难找啊,我到底该找什么样的公司?

半年没出单了,今天老板找我谈话,问我为什么是这样的状态?我也不知道。

我每天都努力发开发信,找客户,但是就是没有一个客户下单,我是不是能力不行?

感觉没有动力了,我可不可以换个产品?但是换产品是不是要重新开始?重新开始,我也不知道我行不行。

诸如此类的疑问和质疑, 几乎到处都能看见。其实像这样空虚缥缈的问题和那些具体的催款、发货、跟进类的问题压根不是一个类型。

诸如此类的问题,很难回复,也很难分析出根本原因,因为有时候他自己 都不知道,他也描述不清楚。

这类问题,被我统称为“迷茫之问”。归根结底是因为他们不知道路在哪里,不知道该往哪个方向走,甚至不知道自己想前往何处。

 01外贸人迷茫的原因  

外贸人之所以会迷茫,结合我的经验,无外乎这几个原因:
第一个原因:付出得不到认可和回报。明明我很努力,每天都努力找客户,发邮件,聊客户,为什么一直没出单?
第二个原因:遇到突然的变动,不知所措。合作了3年的美国老客户,最近因为加税问题,把订单转移到印度了,任我怎么劝说都没用,我有点绝望了,这是我唯一的大客户,他走了,我基本也没戏了,我现在怎么办?

第三个原因:缺乏想法,不知怎么抉择。同时有两个公司发来offer, A公司有平台,B公司有展会,选哪个公司好呢? 

 02破除“迷茫”的方法  
迷茫会让人变得焦虑,消极,甚至会带来无力的绝望感。如果你正处于迷茫中,该如何走出迷茫?
1、正视“迷茫”
迷茫不是稀奇的事情,你有,我也有,大家都会有。对于生活,谁不是一路奔溃,一路前行?
迷茫,不过是你头顶上暂时的乌云,是乌云就会有散去的一天。不要过分在意它,也不要因为它的到来而感到沮丧,你只管向前奔跑,正视它,直面它,不要被它吓到,更不要被它压垮。
2、重新认识自己
迷茫时,先问问自己:是不是做得不够?是不是方向不正确?是不是还有改进的地方?是不是还有其他办法?
通过一系列的自我反问,让自己更了解自己,让问题更加明朗,找出自己的优势/优点和劣势/缺点,结合现实问题,想想自己更适合做什么?怎么做能扬长避短?做什么更有利于自己的发展?
3、回看初心
当初为什么选择外贸?是因为所选的专业方向吗?那就把专业发挥到极致;是因为喜欢和外国人交流吗?那就争取多一点机会跟国外客户见面或打电话;还是因为生活所迫?那就为了改善生活,再努力一点。
初心是最原始的动力,勿忘初心,坚持最美。
4、看向未来
畅想一下未来,你希望自己成为什么样的人?或者你希望自己能得到什么样的成长?你有没有一个可以学习和模仿的榜样?
给自己一个具象的目标,然后一点一点靠近它,实现它,超越它。
5、着手现在
人们常说:”迷茫是因为想的太多,做的太少。“确实如此,但正确解读应该是”一边想一边做,一边做一边想”,而不是先想好再做,也不说先做了再想。
着手现在的意思是,把当前需要做的事情先完成。比如:今天老板要求发50封开发信,我们就要想想怎么发开发信才更有效率?开发信应该怎么写?写开发信要达到什么效果?怎么样才能达到这样的效果?一边想,一边做,先把手头上的开发信完成,再去想怎么去找到更多的客户。
6、与人交流
当你迷茫、消极的时候,和正在努力的、正能量的人或者是有经验的人交流,你会重新获得能量和方向。
听一听别人在迷茫的时候是怎么过渡的,而他们目前的积极状态又是怎么达到的。
7、 走出去,看世界,多感悟
迷茫、郁闷时,不要憋在家里苦思冥想,走出去感受生活,感受万物。一件小事,一个普通人或许就能让你找到灵感。
见多识广,思维才足够开阔,才能明白很多事理,并且心中有答案。
8、保持学习
永远都不要忘记学习,只有学习才能让自己不落伍,才能让自己有底气。看一篇文,读一本书,学一门技能。
永远记住一句话:“有才能的人,任何时候’开始‘都不晚。“例如74岁高龄的褚时健重新出发学习种橙子,实现了从“烟王”向“橙王”的转变。
9、敢于尝试
迷茫时最容易陷入“故步自封,原地打转”的境地,只有不断地尝试,才能找到新的出口。
经历多不是坏事,而失败多也不全然不好,恰恰是这些经历能把人推向成功。所以不要害怕尝试,不要害怕失败,哪个英雄不是披荆斩棘,历经磨难才磨砺成为英雄的?
来源于维尼外贸频道 ,作者维尼  

 

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