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2019年俄罗斯外贸市场分析
AB客
2019-10-23

导读:从贸易角度讲中国与俄罗斯市场存在着极强的互补性。中国的很多产品是俄罗斯市场缺少的,如轻工产品、轻工类的生产设备、建材产品等,而俄罗斯的很多产品也是中国市场需求的,如一些大型机械产品。

俄罗斯经济概括

国民经济基础雄厚,拥有巨大的经济潜力。工农业和交通运输业等已达到相当的发展水平。工业基础雄厚。以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主要,能源、纺织、军火等亦很发达。

俄罗斯对中国外贸市场需求

由于之前中国对俄罗斯市场输入的都是一些低端产品,导致俄罗斯人对中国产品的抗拒心理。同时,中国与俄罗斯之间的交往和贸易不对称,进入俄罗斯市场的人员素质和贸易水平普遍不高,给人印象更多的是一些小型贸易商,甚至是一些小商小贩;不过限于俄罗斯本身的发展水平,其对中国的很多产品需求强烈。

当然,市场前景的看好并不代表中国企业就能够顺利进入,因为这牵涉到一系列贸易环节问题。

比如,就机械设备贸易来说,它的后续维护非常重要,外贸企业并不是只管卖东西就完事了。首先要进入这个市场,才能谈后续的相关服务。就俄罗斯市场来说,包括参加在俄罗斯举行的相关行业展、推介会等,这些前期的工作只是第一步。然后还有合同的签订、物流、结算等,所有这些环节都把握好才能够真正体现中国产品的优势。

俄罗斯市场

如何开发俄罗斯外贸市场

深入开拓,切忌浅尝辄止

开辟俄罗斯市场困难重重,需要国内企业切实地深入进去,而不是浅尝辄止。很多国内企业目前都对俄罗斯市场比较感兴趣,但往往去参加了一次展会之后,觉得没什么结果,第二次就不去了。这中间原因很多,毕竟国内企业如果选择单独进入俄罗斯市场成本比较大,比如希望进入俄罗斯机械设备市场的外贸企业,如果全由自己单独来完成,包括设立代表处、展厅、售后服务等,需要高额的费用。仅仅人力成本一项,一个人一个月的生活费用可能就需要2000美元。

避免定势思维

国内很多人对俄罗斯以及俄罗斯人的评价是情绪化的,比如说俄罗斯人不守信用,或者是俄罗斯商业环境不好。从做生意的角度来说,任何国家的商人都有不守信用的情况发生,俄罗斯商人跟其他国家的商人没有什么区别,那些人绝对不是俄罗斯商人的主流。

俄罗斯商人在贸易习惯上其实更接近西方国家,他们非常重视合同,贸易中的一切事情都以合同为准。

俄罗斯线上网络使用情况

俄罗斯网络上网费用较贵,浏览国外网站速度较慢,而且俄罗斯民众的大国主义意识较浓,所以本土俄罗斯语的网站的浏览量和使用率比国外网站要高得多,特别是在搜索引擎方面。

俄罗斯人一向认为自己的鱼子酱、伏特加、芭蕾与太空火箭是世界上最好的,现在他们应该把Yandex也添加在这个名单里了。这个地道的俄罗斯本土网站让雄心勃勃进军俄罗斯的Google不寒而栗,尽管Google2005年就在莫斯科建立了办公室,但在全国三千五的俄罗斯网络用户中只占15%,而主场作战的Yandex占据了55%的搜索市场份额。

俄罗斯使用最多的八个社交媒体:VK.com,Ok.ru Moi Mir,Facebook,Livejournal,Twitter,Rutube,Instagram。

俄罗斯市场需求分析

中国主要对俄出口纺织品、服装、鞋类、家电等日用消费品。从2006年起,机电产品跃居中国对俄出口第一大类商品。

俄罗斯市场具有潜力的机电产品如下:

俄罗斯经济重工业过重、轻工业过轻的局面是在前苏联时期形成的。塑料加工机械、印刷机械、食品加工机械、包装机械以及其它轻工机械设备的市场日趋升温,这些设备俄罗斯本国的生产供应能力非常薄弱,因此,主要依赖进口,市场广阔,这也是为什么中国这么多重工业企业注重俄罗斯市场的原因。

据了解,在俄罗斯家电领域占据垄断地位的是LG、松下、西门子、飞利浦4大品牌。中国的家电产品与别国的产品相比,最大的优势在于价格低、质量好。据介绍,俄罗斯市场准入门槛不高,市场潜力巨大,俄罗斯发达的金融信贷业务也为本国居民赊账购买提供资金支持。

俄罗斯消费者特征分析

俄罗斯市场结构复杂,不确定因素较多。居民贫富差距很大,民族人口构成复杂,消费层次呈多元化,市场导向困难。出于误解,国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下,向俄罗斯市场出口呆滞积压商品,他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市场,未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。

俄罗斯消费者对商品的选择要求较高,具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌,即使价格较贵,人们也愿意购买。

造成这种状况的主要原因有两个方面一是俄罗斯人民普遍受教育程度较高,希望购买与其身份相适应的名牌商品二是俄罗斯人民在住房、轿车等设施方面较为现代化,而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。

俄罗斯市场特性

英语普及程度很低,多数电话常与传真同线,需要先用电话联系再进行传真,沟通起来障碍很大。此外,俄罗斯商人为避免收到传真广告后浪费纸张,下班后多数都把传真机关掉。

外贸公司开发俄罗斯外贸市场市场的方法

1.为了解市场需求和寻找合适的合作伙伴,中国机电厂商可参加在俄举行的国际商展,利用形象展示,打响中国机电产品的知名度。   2.俄商进行商务会谈的速度通常很缓慢,但在取得信任后,通常可建立长久的关系。中国厂商的谈判必须细察其后续潜力,必要时应该“放长线,钓大鱼”。    3.中国厂商对俄罗斯市场必须建立质量第一的观念,因为俄罗斯人相当重视质量。若能在出货前由俄国进口商前来中国验货,这样能避免日后层出不穷的纠纷。为了维护商誉,中国机电厂商出口机械时应重视说明书的编印和零件供给的情况。

中国企业开拓俄罗斯市场注意点:

沟通方面仍有困难

多数电话常与传真同线,需要先用电话联系再进行传真,沟通起来障碍较大。此外,俄罗斯商人为避免收到传真广告后浪费纸张,下班后多数都把传真机关掉。其他如原物料工厂因地处偏僻,通讯极不方便,常影响交易的达成。

近十年来,俄罗斯政府加强英语教学,年轻一代英语程度水平很高,在各城市找到俄英口译人才应该不难。

日用消费品的重要销售渠道是市场

其营业额占零售业总额的比重到达33%。在莫斯科,“大市场”有223个,其中21个为国营,202个为私营。这意味着,开拓俄罗斯市场,要把放重心放在开发B2B客户上,通过他们,把中国的产品搬到他们的市场上销售。

对俄商要有耐心

俄商进行商务会谈的速度通常很缓慢,但在取得信任后,通常可建立长久的关系。中国厂商的谈判必须细察其后续潜力,必要时应该“放长线,钓大鱼”。

廉价商品不再被看好

近年来俄罗斯消费意识已有显著提高,廉价商品逐渐不被看好。

这与90年代初期消费者饥不择食的购买情况已有所改变,由于对质量的要求越来越高。如自1997年5月1日起,所有进口至俄罗斯的食品均须附俄文标示。

要重视出口产品质量

中国厂商对俄罗斯市场必须建立质量第一的观念,因为俄罗斯人相当重视质量。

若能在出货前由俄国进口商前来中国验货,这样能避免日后层出不穷的纠纷。

为了维护商誉,中国机电厂商出口机械时应重视说明书的编印和零件供给的情况。

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