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2020年外贸企业如何做营销规划?
AB客
2019-12-08

     转眼间,2019年已经进入尾声,这一年里,贸易战打了,没有输赢,各有损伤;价格战打了,没有赢家,害人害己。

     唯有营销,扎扎实实做好自己,才是除了产品之外,能够在国际贸易市场立足之本。

     无论是新企业,还是比较成熟的企业,马上就到了总结过去,规划未来的时间点了。

     今天就和大家聊一聊如果做好2020年的营销规划。

     在静下心来做规划的同时,一份2019年的成绩单和渠道表亦或图,应该摆在你面前。

  产品是企业的灵魂,企业能走多远,规模能到多大,取决于产品的与时俱进,研发、生产及产品相关的服务。

     营销是企业发展的源动力,销售额和销售瓶颈的打破,都要靠后端强大的营销团队支撑。

     所以,当我们面临2020年的规划时,营销是重中之重。

     在外贸企业的营销中,我们可以分为以下两大部分:

    线上和线下。

     线下我们就不过多解读了,传统的展会、展销、地推等方式,都已经比较成熟了,而且成本对于很多中小企业,都是比较难以承受的。

    所以今天就给大家分享一下线上的的营销规划方法。  

     线上也就是我们经常说的互联网+外贸。


     随着互联网的发展,对各行各业都被线上冲击,所以企业拥抱互联网是必经之路,而互联网的发展,确是非常迅速,各种技术更新、算法更新更是让中小企业望尘莫及。

 线上营销可以大致分为两大类: 

让客户找到我们   

    客户将会通过我们的宣传渠道找到我们,并主动发起询价。特点是客户精准,成交率高。 

1 B2B平台。

     相对来说引流较为容易,平台已经圈起来一部分流量以供分配,适合初创期的企业上手,但是平台红利已经陆续消逝,流量呈现二八原则,可以作为入门级。

2 独立站

      分为SEO优化和竞价。对于初创企业,前期投一些竞价是个不错的选择,可以快速获取到一些精准的流量,从而能够快速打开业务局面,取得初创期的信心。

     SEO优化是个长期的战略,由于技术门槛和落地细节,很多企业都还没有开展,但是这绝对是个大的趋势。

这一点AB客的谷歌SEO团队是专业的,团队成员均是谷歌SEO行业5年+工作经验,有独立站SEO有自己的一套体系,能以白帽的形式最快速度让你的网站获取源源不断的询盘。

     如果你去研究美国的企业,连一个小的早餐店,都会有个官网,甚至有些还有在线的订餐系统。

     优化的特点是周期稍长,成本低,效果持续。

     独立站的优化,落地的坚持大于技术的门槛,但是落地也需要有一个大的框架规划,后面会详细分享。

3社交媒体

      社媒是这几年较为火的营销方式,特别是国内的短视频,风靡全国,波及世界。

     社媒以Facebook、Youtube、LinkedIn、Twitter等主流为主,基本都推出了付费服务。

     当然了,每个平台都有每个平台的算法,比如Youtube,有一整套的视频排名算法,对应就有一系列的优化方法。 

主动出击找到客户  

特点是工作量大,用不同的方式直接搜索、开发客户,激活客户客户不精准,但是成本低,数据量大,坚持下去肯定可以获得不错的成绩。 

 主要分为以下几种形式:

     1海关数据

      海关数据种类繁多,鱼龙混杂,但是也不乏有做得不错的产品,建议具有返单属性的产品入手使用。如AB客免费的海关数据

     2谷歌搜索命令

     这是个小的技能,掌握后就可以快速找到客户,当然市场上也有一些工具,比如最近富通天下上线的一个Saas版本的一个搜索功能,这两天测试了一下,感觉还不错。

     3社交搜索

     社交基本都具备搜索功能,这也引发一些服务行业做了很多软件,这里就不一一列举了,不过没有预算,手动也是可以完成的

     4谷歌地图搜索

    谷歌地图是个不得不提的好产品,这里说它是个好产品,是因为对于外贸企业或者外贸人来讲,这可以给我带来流量。

     谷歌地图在SEO上是一种权重较高的外链资源,在业务开发上,可以直接获取客户,在本地化运营中,经常被用来做本地SEO排名工具。

当然,也有几个需要注意的Tips:

    1 不要把所有鸡蛋放在同一篮子里。很简单的道理,全网营销实施,也是基于这种原因。

    2不要完全依靠外部:包括外部平台和人员。打铁尚需自身硬,外部有很多不稳定因素,平台也会有很多变化,不要祈求把命运掌握在别人手里。

     当然,作为一个重要的渠道,需要控制好投资回报率。

    3 依照公司规模和实力,不要盲目投资,特别对于现在的这个阶段。

    4 新手企业不要相信任何神话,神话里都是骗人的。

    5有计划开展营销和业务,稳步前进。


来源:pexels

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