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剖析外贸企业谷歌推广花费、效果悬殊的原因!
AB客
2019-12-26

谷歌推广一直是外贸企业关注的热点,

有人说谷歌推广没有效果,纯粹烧钱,

有人说谷歌推广效果很好,订单成本低。

这种截然相反的两种说法到底是因为什么?

他们做的都是谷歌吗?莫不是假的?

这就是我们今天讨论的问题!

其实贵或者不贵都是相对性的,相对于免费渠道当然是贵的,但是相对于想国际站等渠道,谷歌推广就不算贵!

毕竟大家都清楚,国际站更是“烧钱机器”,直通车、P4P,不开的话基本上就是死定了!阿里目前的倾向是把流量给超级客户、大客户,小散户根本不会有什么收益!

对比之下,谷歌推广显得更加公平。

谷歌推广贵和不贵主要的差别在于操作方式!

谷歌推广有付费广告和自然优化,自然优化主要成本就是人工成本,今天我们主要谈谷歌推广的付费广告

其一:谷歌付费广告的收费方式

大多数刚接触谷歌的广告客户通常会先使用Google Ads提供的基本的每次点击费用出价策略,即按广告获得的点击次数计费。

选择每次点击费用出价策略后,谷歌针对每次点击收取的费用会在一定程度上取决于我们在帐户中设置的每次点击费用的最高出价(除此之外还受竞争对手影响、广告质量得分影响)。

该金额表示我们愿意为一次广告点击支付的最高金额,但最终实际投放金额一般会比这个金额低。

广告运营人员需要时刻关注展现、排名的波动调整价格,以避免没有展现或者花费过高的情况!

这也是部分外贸企业谷歌广告花费过高的原因之一,没有专业人员时刻调整、跟踪效果!

其二:关键词  

谷歌广告投放到相应的关键词获得展现,热度大的关键词,单价高、排名低,搜索人数多;

冷门关键词,价格低、排名高!搜索人数少!

如何筛选关键词就要看谷歌广告人员的专业水平及对产品、市场的理解、把控!

其三:广告标题、图片和内容  

谷歌的广告有固定的格式,一般是三个文本框,一个输入标题、一个输入链接,一个输入文本。

标题和文本都是有字数限制的,吸引人的文案和广告图会给企业带来天差地别的推广效果!

其它还有很多,如广告管理、数据监控、数据分析等等都是非常重要的,每一处的差别就会影响谷歌广告的效果和花费!

由此可见经验丰富,熟悉谷歌推广法则是降低谷歌广告花费的重中之重,很多外贸企业或者SOHO、工厂,想自己操作谷歌广告的投放,但是由于技术问题花了很多的冤枉钱,所以认为谷歌广告很烧钱,没有效果!实际上只是用错了方法而已!

再给大家透露一下,不仅大部分外贸企业都在做谷歌推广,包括阿里巴巴国际站也在谷歌做推广哦~效果还用强调吗?


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