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做亚马逊需要多少启动资金
AB客
2020-06-04

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2020年做亚马逊需要多少启动资金?有人说几万元,有人说,起码需要五六万?  

先来做一个数学题
如果一个产品售价20刀,月销1000个,月销售额2万美金,利润大概6000美金(4万块)
那么大概需要多少资金才能支撑这个产品正常运转?
资金需求=常备库存*产品成本
假如你走空运,算上亚马逊接收上架的时间,大概需要15天,生产周期算10天,再加上5天防意外
那么从你下单订货到产品上架销售,也就是你的供货周期,大概需要30天
也就是说你库存还有1000个的时候就必须下单订货,否则就有断货的风险
所以你需要常备两个月的库存(2000个)
假如你的售价=4倍的落地成本(收益水平非常好的情况下),那么20刀的产品落地成本不会低于5刀
资金需求=2000个*5刀=10000美元
也就是说:支撑一个月利润4万块的产品正常运转,至少需要7万人民币
所以,在开始之前,首先要把自己的目标定位想清楚
如果你只有1万块钱可以投资,就不要想着一下挣回来10万,亚马逊不是博彩,投资回报率没那么高
投资1万块,你的目标设定可以是月利润5千
如果你想月入5万,那你的投资需求就不是1万块
随着你资金逐渐积累,当你有更多的资金可以支配,你的操作空间也会变得越来越大
同时你也积累了足够多的经验,这时候你再去做一些利润更大的产品,你的钱包才会更快的鼓起来
这个过程一定没那么快,心浮气躁的人做不了
摆正心态,把前期的小打小闹当成一个学习和积累经验的过程,挣钱在这个时候是次要的目标
有了经验,积累了资本,你没有理由不挣钱
摆正心态,正确的设定你的目标
在观念上,要避开homerun products
靠一个产品月入10万,可能吗?
可能,这样的产品也很多
但是如果你只有1万块的启动资金,那还是省省吧,1万块支撑不起homerun
在预算紧张的情况下,选品务必要避开那些销量/利润让人眼红的产品
想吃大蛋糕,得钱包硬才行
1. 选品上
主要注意以下几点
a. 找单价低的产品
单价低的产品最明显的好处就是需要的启动资金小
b. 找轻小的产品
降低物流成本
头程物流,特别是空运,在落地成本中会占去相当大的比重
如果你预算比较紧张,那务必避开大重货与大抛货
c. 不要选月销量过高的产品
月销量过高,意味着你要多备货,才能保证这个产品的正常运转
既然你资金紧张,你的目标就应该是能“轻备货”的产品
月销200,你可能只需要备货500就足以保证不断货了
而如果月销500,你可能就要有1000以上的常备库存,这是很大的资金占用
d. 选竞争对手listing质量(尤指图片,视频)一般的产品
图片美工和视频拍摄,这笔开支比重不算很大,但如果你预算紧张,就容易捉襟见肘了
如果对手listing质量也一般,就意味着,你不用花太多的钱在图片拍摄和视频制作上,也能参与竞争
如果你有摄影和PS基础,甚至连摄影美工的钱都省了
2. 运营上
a. 瞄准长尾关键词
说是长尾关键词,不如说是“竞争小的关键词”
*长尾词只是一个习惯说法,竞争小的关键词不一定都是长尾
竞争小,意味着你不用投入太多的推广费用
做同一个产品,你可以有不同的切入点
如果资金紧张,可以选一个竞争小的词切入(往往也意味着相对较低的销量)
竞争越激烈的词,rank成本越高,而且难度越大,有可能你挑了一个大词,花了1万块也没弄到首页
而如果你挑了一个小词,可能不费什么力气,花1000块就上首页了
大词收益固然高,但是前提是你必须上首页,如果你上不了首页,前期的努力都白费
如果你预算紧张,认识到这一点很重要
b. 学会高效利用站内广告
站内广告(PPC)是性价比最高的推广工具
学会如何高效的利用这个工具,可以让你用较小的推广成本获得不错的效果
好多人上来就要学站外引流,facebook广告
看似高大上,但是对于新手来说,就是烧钱
任何时候,基础都最重要
在你想要跑之前,先走稳再说
3. 供货上
a. 回到题头的数学题,供货周期越短,那么你所需要的周转资金就越少,那么我们想办法缩短供货周期
❖ 选轻小的产品 (与前面的重复,但是是两个不同的出发点)
轻小的产品,意味着你可以发空运,可以更快的补货,你的供货周期也就越短
❖ 选供货时间短的产品
越是复杂的产品,往往需要的供货周期就越长
很多简单的产品,厂家都有现货储备
你不需要提前预定,你的资金压力就会减小
❖ 找到供货时间短的供应商
相同的产品,不同的供应商,供货能力也不同
有的工厂很小,订单稍微一多,交付能力就跟不上了,500件搞半个月也是正常的
如果能在保证产品质量的基础上,找到供货迅速,稳定的供应商
那么能很大程度上缓解你的资金压力
b. 协商一个比较低的MOQ,当然也是省钱的一个途径
同一个产品,有的厂家要求MOQ1000个,有的要求300个
资金紧张的情况下,你可以选择支付稍微高的产品单价,拿小的MOQ
4. 一个例子
1万块启动资金如何分配?举个简单的例子,主要目的是让大家有个概念(仅供参考)
产品成本:10块/个
物流成本:5块/个
落地成本:15/个
首单数量:300个
产品成本:4500块
推广成本:2000块(PPC)
剩余3500块用于二次补货
最后,最重要的是开始
资金不足或许是阻止你开始的一个理由。
开始没有那么难,是你吓退了你自己;
选品上,仍然有很多朋友在找“完美”的产品;
可能在找到你所谓的“完美”产品之前;
心性已经被磨没了;
必要的时候需要完美主义;
但完美主义在选品上要不得;
选品需要谨慎,但有些时候,我们更需要一种“I DON'T GIVE A FUCKING SHIT ABOUT ANYTING”的态度。

来源:跨境电商充电站

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