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跨境电商篇:5招拍出爆款产品图片
AB客
2020-09-07 18:59

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在电商平台上,当消费者点开产品详情页,能够促成转化的,80%来自于产品图。图片是买家对你的的第一印象,这关系到买家是否有意向点击你的产品,图片不好看,人家就会认为你不专业,自然不会有点击的欲望。对于跨境电商平台更是如此,跨境本身就会有语音上的障碍,图片更直接。

本篇为大家再次送上干货,“5招拍出爆款产品图片”。

 第一招: 信息图表 

Infographic(信息图表)是提高转化率的必胜招数。许多懒得读五点描述的卖家通常会被信息图表吸引。因为信息图表可以将产品功能和具体图片位置一一对应,将产品信息传达更准确。

你可以在原有的五点描述基础上进行高度提炼,制作一个信息图表,需要注意的地方的是文字描述一定要是简短精炼,比如下图:

拍爆款产品图技巧:信息图标

拍爆款产品图技巧:信息图标  

 第二招:竞品差异对比图表 

产品的差异化是爆单秘籍。很多时候当你花了很多成本做好了产品调研,也进行了产品优化,但最终效果仍然不佳。

问题出在哪里?因为没有差异化的产品图,消费者是不会感受到你的特别之处的。

人人都有”货比三家“的习惯,你可以主动展示比货三家的图片,帮助消费者节省了搜索其它产品的过程,他们往往看到这里就会直接下单了。如下图:

拍爆款产品图技巧:竞品差异对比图表

拍爆款产品图技巧:竞品差异对比图表

 第三招: 带有促销信息的附图 

针对新品或清仓货品,通常加了带有促销信息的产品图后能更有效和直观地吸引消费者,也是促成转化的关键。

亚马逊上的促销种类有:


如果你做过促销,就会发现,消费者们并不一定能及时收到促销信息。如果能把所有在促销的SKU都加上了“促销广告图”,传播效果能最大化,如下图: 

拍爆款产品图技巧:带有促销信息的附图

拍爆款产品图技巧:带有促销信息的附图

这招很管用,消费者看到后反应迅速,特别是他们看到促销信息上说产品很快就要恢复原价。

Tips:

1) 不要在主图上用加了促销信息的图片。主图必须是白底正规产品图。

2) 最好把带有促销信息的图片放在最后一张。

3) 如果产品有变体,你需要为每个ASIN单独添加相应的带有促销信息的产品图,否则亚马逊会让产品下架。

 第四招: 添加生活方式图片 

相比于白色背景的高清产品图,把产品放在各种生活场景中,并让模特(包括手模脚模等局部模特)出镜,能唤起情绪、让消费者产生强烈的代入感。

当然了,生活方式的照片通常拍摄成本会更高,但值得投入!在拍摄前,一定要跟摄影师沟通清楚你需要的角度、场景元素、情感表达等具体需求。

如果不知道怎么拍,可以从浏览Instagram上的图开始,follow几个你自己喜欢的品牌,看看他们的构图、风格,以下都是Instagram上优秀的生活方式产品图例。

 第五招: 添加使用说明的产品图 

你有没有遇到过因为不会正确使用产品而给差评的买家?!即便你的产品在细分市场里出类拔萃,还是会遇到那些看都不看产品说明,一味抱怨不会用而扔个差评的人。

怕就怕,这一两个差评很可能就把整个评论的节奏带跑偏了。为了最大限度避免这一类人留差评,你得在细节上处理地更好。见图例:

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拍爆款产品图技巧:添加有使用说明的产品图
看了上面这5招,我们可以来分析一下亚马逊上的热销品,看看他们的优点在哪,可以改进的地方又在哪。