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亚马逊卖家最近焦虑不定。

起因是“新疆棉”被美国禁止。虽然目前绝大多数跨境电商出口卖家尚未受到实际影响，但把命运交给亚马逊后的不安全感，也一度让他们成了惊弓之鸟。

“2020年中国出口纺织品总额超过2900亿美元，超过中国对外贸易规模的十分之一。美国从原材料下手，妄图肢解中国在其中处于优势地位的全球纺织业供应链。”一位外贸人士谈道。在中国的纺织品出口贸易中，跨境电商零售出口卖家占比不大，且不是首当其冲的群体，但他们极其敏感。

“在亚马逊100多万中国卖家账号当中，按比例估算，与棉制品相关的服装、家居用品等品类大致有近10万。”某亚马逊数字广告服务商指出，亚马逊的任何一点动作都足以让他们摇摇欲坠。

Jungle Scout的《2021年亚马逊卖家报告》

而在这一次事件当中，似乎有更多的卖家意识到，无论做不做“新疆棉”生意，过度依赖亚马逊都是潜在风险。

1.焦虑难定，亚马逊要封杀新疆棉？

25日，有卖家晒出一封亚马逊邮件，内容令人吃惊：

邮件通知卖家，已从目录中移除相关浴巾产品详情页面，并表示“根据美国法律对含新疆产棉花或番茄的商品所做的规定，此商品已被移除。为什么会发生这种情况？我们之所以采取此项措施，是因为Amazon.com上不允许销售该商品。”

有卖家猜测，也许上述卖家在原料成分中标注了“新疆长绒棉”之类的关键词。就在众人疑惑不解时，另一位卖家表示，其枕头等50款产品刚刚被下架，产品非纯棉只是含棉，邮件说其产品不符合美国法律，但并未说具体什么法律。

类似的消息越来越多。某卖家称，只要文案里出现“新疆棉花”这样的单词，被系统查到就直接下架，说卖违规产品；一位跨境电商公司亚马逊客服表示，公司确实有很多棉棒之类的被下架的，不知道有没有关系。

此外，有卖家留意到，此前美亚上许多棉产品在售，包括李宁的产品，但昨天下午李宁服装及T恤均已搜索不到。小编在美亚搜索“LI-NING”，仅显示48个搜索结果，除了几双鞋子，其余均是羽毛球拍等体育用品。

目前，大多数含棉产品卖家目前仍可正常销售，“我们公司很多卖纯棉床品的店铺都好好的，目前还没有下架情况”、“做女装的，还没有下架”。

尽管如此，纺织类卖家已经噤若寒蝉：“涤纶之类的纺织类产品会被牵进来么？我有写着棉、涤棉之类的产品，有的名字里有棉，其实是化纤，现在也不太敢改动，怕改出事来。”

如果亚马逊真的开始处理中国棉品，很多卖家都将面临一场灾难，家纺、服装类首当其冲，鞋服箱包等也很难置身事外。

一位外贸人士分析，新疆棉主要是国内消化，但是国内消化掉的都是纺织业，纺织业的最终成品无非就是鞋衣箱包。

从一开始，这就是美国针对巨大贸易逆差布的棋，外贸人注定要站队的。值得注意的是，截至目前，亚马逊作为平台方，对于种种传闻迟迟未能表态。

2.卖家转身独立站，它是“安全屋”吗？

“亚马逊下架中国卖家棉制品一事，并非坊间传言那般严峻，但卖家的神经肯定是紧绷的。”一位跨境电商营销人士谈道。

他直言，卖家们的“一惊一乍”不无依据。根据跨境电商数据公司Jungle Scout的一项调查，约76%的商户曾遭遇过被亚马逊强制封停的事件。

“如果亚马逊真的动手了，独立站或许是最佳出路！”某业内人士指出，“在第三方平台开店，卖家们的不安全感始终是存在的。独立站本身已经是近两年的大势，如果此次亚马逊再下架中国的棉制品，那卖家只能更坚决的奔向独立站了。”

“在独立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕产品随时被下架。”一位一边经营亚马逊店铺一边经营独立站的卖家谈道。

做独立站相对于入驻亚马逊而言都是个“安全屋”。

即便有流量端的困扰，但如果卖家有好的内容、好的产品和好的服务，就能够在任意流量平台流动。且当独立站能够真正的成为“私域”，形成品牌影响力和用户粘性，那么，卖家在流量端的不受控感的就会越来越小。

独立站以私域化流量为主，便于客户解决客户信任及再次成交。

随着越来越多政策的不稳定，寻找一条低成本高产出的获取外贸询盘的途径确实刻不容缓，

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