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领英高效开发客户实战攻略!外贸人值得收藏
AB客
2019-08-26

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近期收到很多小伙伴们这样的请求,求稳定的梯子,国际局势一紧张,外贸贴吧和论坛这样的言论就很多,没办法,没有一个稳定的梯子,外贸日常很多工作就会受阻,在这里,我虽然不能解决大家的根本方法,但可以给大家解决燃眉之急,交大家如何不用梯子开心工作:

1,首先,给大家推荐一款外贸人都非常熟悉的软件-LinkedIn作为唯一一家获准无需翻墙就可以在国内自由使用的海外社交媒体平台,LinkedIn 面向商业客户,目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人即我们俗称的“人脉”。

LinkedIn(领英)上面总计5.75亿的活跃用户。而且这些都是职场人士,都是怀着满满的目的在上面活跃着的。这样的“外贸肥肉”外贸伙伴要引起重视哦!

下面为大家普及一下玩好领英,高效开发客户。

领英

1,敲门砖——领英完善的档案

既然是商业社交圈,那么,你的目的就不仅仅是交友了。因此你的职业身份非常关键。完善的个人档案是成功开展商业社交的敲门砖。

最关键,领英没有像Facebook一样的#话题之类功能,你的每一个文字,都可以被搜索,因此,完善丰富的个人介绍,就是别人可能找到你的关键。

你的行业、你的企业、你的职业、你想让潜在客户如何找到你,你就需要展现什么样的自己。

在领英,个人档案怎么写:

 头像

领英本质是职场人的社交网络,所以建议用自己的职场照片!!肩膀以上,清晰度高。领英的大数据显示,展示职业形象,被关注率立即提升14倍哦。

 姓名 First name/Last name

英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称,这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字,做什么产品/来自哪家公司。

备注:如果你是新注册领英帐号,那么在领英帐号注册步骤中一定要填写真实的中文姓名,注册登录成功之后,再进行针对性的优化。

 职位头衔 Headline

先思考你的客户需要的是什么?然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家,尽量不要描述自己是销售,可以用其它的词汇去替代,因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的,绝大多数客户都不会喜欢。

 自我简介 Summary

你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式,并且搭配着作品文件Media)去顺势完成这项内容。

比如你可以在作品文件(Media)里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等,这样会让整体看起来更有说服力,同时也不会那么枯燥。想做好外贸只有一个途径开发客户的渠道怎么可以:谷歌SEO优化技巧:掌握着五点,你的询盘可以翻3倍

 工作经历 Work experience

工作经历以及教育经历尽可能的去完善优化,你的信息完善的越详细,你在客户心里的可信度也就越高,据领英数据统计,浏览量量会提升12倍,并且同样配置照片和链接去完成。可以借鉴,稍加编造(即使我们是小白我们也要努力塑造大神的形象,没有人去追查你的真伪,倒是会有客户慕名前来...)。

 技能专长 Skills

使用系统推荐的+核心产品行业关键词

 个人成就 Accomplishments

可以去发现素材填充内容,比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等。

联系方式 ontact info/Profile URL/Email

注意,这里用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL 。

2、新号前期注意事项

1、新注册不要疯狂加好友,领英限制每天可添加100人左右,但初期尽可能不要超过30-50人,新号需要1-2个月的养号。

2、添加好友的邀请信息一定要简练,阅读体验好,不要带任何商业推广,产品销售的意思,因为第一感觉就让对方认为你是奔着推销去的,那么你的通过率一定不会很高。

比如:

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

***

Best regards


或者

Dear **,

This is ***, I am very glad to know you>一定要是对方能感兴趣的points) in further days together.

Best regards,

***

2、领英里的中国用户大多都是做外贸的,为了防止撬墙角,做好LinkedIn领英帐号的隐私保护设置,分别在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里进行自定义的隐私设置,同时在主动添加用户时,尽量避开国内的人以及竞争对手。

3、不加不相关的人,会影响到后续领英给你推荐的人脉相关度。

4、有条件可以成为付费会员,这样即使不是好友也可以发送私信。

领英这些行为易被封号

这些情况要注意,领英会查封:

01.同一个人注册使用多个LinkedIn领英帐号

02.多个人共同使用同一个LinkedIn领英帐号

03.LinkedIn领英帐号注册时姓名填写不规范

04.LinkedIn领英帐号短时间异常高的访问量

05.添加好友的自定义邀请消息里加入网站链接

06.LinkedIn领英帐号短时间内过量添加好友

在设计填写好资料后,初期可以每天坚持发布更新动态和写几篇高质量的文章,之后在进入到添加好友的工作里去会事半功倍。

如何利用领英开发客户

 

1、利用你的三度人脉

使用领英,首先要学会如何利用你的三度人脉,拓展更多的潜在好(客)友(户)。

在领英,你和其他人在领英上的人脉关系可以一目了然,主要可以分为一度人脉,二度人脉,三度人脉以及超过三度人脉以外的。

利用三度人脉

一度人脉:对方和你已经成为领英上的好友(可直接向对方发送消息,也可以查看对方联系方式,可通过他拓展人脉)

二度人脉:和你有共同一度人脉的领英用户,也就是朋友的朋友(无法直接发送消息,也无法查看对方联系方式,但可connect对方向对方发送邀请请求,也可以查看你与对方的共同好友)

三度人脉:和你有共同二度人脉的领英用户,即朋友的朋友的朋友(和二度类似,除了无法查看你与对方的共同好友)

除此外,还存在领英三度人脉以外的用户,因隐私保护无法查看到任何资料,只能等到有人脉关联时才能与对方建立联系。

2、具体开发客户方法

方法一:可以先通过导入自己已有的邮箱联系人来获得第一批的LinkedIn领英人脉。

方法二:点击My Network,会出现一个People you may know(推荐好友),即系统根据你的资料和所加好友的特征来向你推荐的好友。你可以从推荐中进行适当筛选。

方法三: 浏览过你的档案资料和文章的人,除了同行基本就是你的潜在客户,可以有针对性添加。

方法四:点击一个潜在客户的头像进入他的个人资料界面,在界面右侧会出现“People also viwed”,指的是和你一样的人看了这个客户资料的人还看了哪些用户的资料,这就又多了一些客户。

方法五、领英自带模糊查询功能,搜索框输入关键词(产品关键词、人名、公司名),它会给你列出一堆搜索结果,有完全匹配的也有半匹配的。

从中找到潜在客户、或公司的领英账号,客户就按照上面的三度人脉的方式进行添加,如果是公司,进入领英主页找到About us,或者进入官网,找contact us,找到关键人的邮箱。

有的公司在领英上公布了员工的信息,可以直接查找关键人联系方式。真没邮箱,就上谷歌搜索。

方法六、通过产品等关键词搜索有针对性的加入“Groups’,小组里可以查看成员信息添加,也可以分享我们的产品文章或视频(切记明显广告会被举报)。

方法七、找同行客户。可以用伪装的小号先添加同行领英号,通过后再添加他的好友。还可以看同行的领英动态,给他点赞评论的基本也就是我们的潜在客户了。 

方法八:利用Google搜索关键词,比如输入命令:

site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “产品关键词” ,就会出现一系列相关产品的领英用户,点开链接逐一添加即可。

方法九、坐等潜在客户上门,用心经营慢慢来

有人说,领英是最适合B端外贸的社交平台,客户质量非常高,除了主动通过linkedin找客户以外,还能在领英上展示自己的专业性和个人魅力,吸引客户“追求你”。

需要做的就是,填写好领英上的个人、公司资料,创建公司主页,上传热卖的产品;记住,这个是客户了解你的通道,打扮漂亮点,才有客户来追你。记得图片、文案等一定弄漂亮些每天坚持发圈,或发布行业内高质量的软文。对于不看颜值看内在的客户来说,通过这个渠道让他了解你,信任你,才更愿意告诉你他的想法。

每天邀请一些客户成为好友,和你成为好友的目标客户群体越多,看到你发的自己的信息,公司的信息,产品的信息的就越多。慢慢的,你发了信息才会有人留言问你价格,或者告诉你邮箱,让你发报价哦!

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