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不能参展不要急!线上引流客户的四个绝佳渠道
AB客
2020-03-11

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昨天我们介绍了如何通过Facebook广告和YouTube引流,今天我们接着说剩下的两种线上引流渠道。 

Google SEO增加流量

这里SEO主要还是通过内容营销的方式来进行,这也是目前最快获取排名和流量的方法。

1. 操作步骤

 首先,关键词调研。目前市面上有很多关键词工具,比如说Google关键词规划大师,ahrefs, kwfinder这些,这里首推ahrefs。

 找出行业内KD(keyword difficulty,关键词竞争难度)小于5的关键词,把搜索出来的关键词导出CSV格式,再制成关键词列表。

 将这些关键词做成文章。可以安排专业的人找到这些长尾关键词并写成文章。

 文章进行on-page优化。主要包含图片alt属性、关键词,产品描述等SEO优化。

 给这些文章设置超链接。去产品所在行业的论坛发布可以跳转到自己博客文章的链接。

2. 操作方式

① 首先,关键词调研。(首选ahrefs)

这里具体说明如何使用ahrefs.com工具。打开ahrefs,找到Keyword explorer,输入关键词,然后点击查询。这里我们优先选择Google关键词,如果你是做YouTube视频关键词调研,那么就选择YouTube。 

② 找出行业内关键词KD5-10的关键词,制成关键词列表

比如下面这几个词,KD比较小而且有一定搜索量,可以作为我们文章写作的目标。

注意:KD 5-10不是硬性规定,看行业情况。有些行业普遍竞争较高,就要适当提高这个值。

③ 将这些关键词做成文章

找到这些词之后,我们对关键词进行调研,查看Google上是否有符合该关键词的答案页面。如果有,那么尽可能的把内容写得更吸引人,超越竞争对手。如果没有,那么这是一个非常好的排名机会。

④ 文章进行on-page站内优化

我们可以在Upwork、Fiverr、iWriter等外包站点找专业人员进行文章创作。确认后将文章置入到我们的博客里,并对它进行on-page优化(主要包括图片alt标签、URL链接简短、标题关键词描述、产品相互链接等)。

⑤ 做链接到博客里

这种做SEO排名的玩法相对简单。有时只需购买几条外链等收录,之前做的博客排名就可能到首页。

Quora为官网引流

1. 什么是Quora?

Quora是全球最大的问答平台,类似于国内的知乎。Quora拥有非常不错且精准的流量。我们曾经在Quora上面做问答,发现它不仅能引流,而且引流过来的客户质量也非常高,流量转化也很高。Quora玩法和知乎很相似,如果你经常逛知乎,就应该比较熟悉Quora的引流方式了。

2. 玩法

① 自问自答

如果这个问题有人搜索,但是Quora没有对应的问题,我们可以创建一个相关问题,然后邀请用户来回答。

Quora没有的问题怎么找出来?我们可以使用ahrefs的Keyword explorer功能,找到Questions的内容。接着把这些问题都复制到Quora,再看是否有对应的话题。 

② 找大号回答

如果问题已经在Quora存在,我们可以找一些Quora大号来发布。在Upwork或者Fiverr有专门做这块业务的人,一次回答的价格大概在5-15美元。

③ 广告

和知乎一样,Quora也支持在网页端投放广告。这种玩法目前用的人不多,但也是一种获取流量的打法。

 对于Quora,我建议花多点精力创建高质量的回答,因为这块流量是可以沉淀的。我们可以创建一个公司账号,定期回答这方面的问题,以此为公司网站持续性引流。

掌握了以上这四个引流方法,并好好执行下去。我相信你的网站流量肯定会比现在翻好几倍。

当客户从各个主流流量渠道找到你们公司,当网站询盘一天有好几个、一个月几十个的时候,你还会害怕疫情会影响你的外贸业务么?

此次疫情是危机也是转机,在危机中发现机遇,才可以不断提高我们的外贸思维,拉开我们和其他人差距。

与其我们上门向客户推销产品和服务,不如让客户主动在网上找我们买产品和服务。主动和被动的两种模式如何选择?相信你的心中已经有了答案。

以上内容来自:刊载于第70期《焦点视界》杂志  

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