构思阶段：

由一个要做SOHO的想法开始，准备从哪个行业，哪个产品做起

供应商在哪？ 有没有可靠的供应商支持你

客户在哪？ 有没有好的方法来开发客户

我有在这块有哪些经验？

是否适应SOHO的生活和工作模式？

怎样盈利？

这个行业的产品是否有足够的市场空间来做？

了解外贸行业的工作流程：客户开发，下单，付款，交货，结汇，原产证，商检等，至少要了解，知道在实际工作中操作。

草图阶段：

准备工作：

1, 找到供应商

2, 确定目标客户群（亚洲，欧美，澳洲，中东，非洲等），目标客户是中间商还是最终用户，目标客户在哪些行业

3, 建网站：最基本的网站是必要的，如果建站能力不足，就找别人帮做，如果自己精通，就自己做。网站费用：500元-几千元，根据自己能力选择。

可以考虑购买国外空间（Siteground/ BlueHost) +Wordpress免费自建站+免费企业邮箱（163企业邮，腾讯企业邮，阿里企业邮），国外空间一年几百地，可以建多个网站，送企业邮箱，是个不错的选择。

4，开通企业邮箱：一个企业网站后缀的企业邮箱对专业SOHO来说是必要的，不要一直使用gmail, hotmail，163等通用邮箱。提升你的专业度！

5, 规划好工作时间，每天用多少时间来开始SOHO，怎样来开始这个工作。

6,  规划好收款方法： 通过代理收款，WU，还是注册公司账户来收款。不同阶段，不同选择）

7,  推广方法：SNS营销：Linkedin, Facebook , Youtube

8,  即时通讯工具：Skype, What's app, 微信 

9, 准备推广产品必要的图片，文字资料，视频资料，这是必不可少的。可以自己整理，或向供应商索要并加工整理。

尝试阶段：

1, 主动开发：google搜索/ Bing 搜索 / 各国黄页 / 行业论坛 

2, 被动开发：SNS社交工具发布：Linkedin, Facebook , Youtube，建立人脉圈或粉丝圈，持续发布图文，视频，引起关注，建立兴趣，开始互动，吸引客户主动询问，询价。

3,  免费B2B网站，适当注册一些免费B2B，展示公司网站。

4, Google地图/Bing地图搜索+行业关键词/产品关键词，同样可以找到客户。

5, 朋友推荐

6, 展会

初步阶段：

持续的开发客户，建立合作，信任。

目标：建立你的客户群，一个信任你的客户群，相比于那些只有一次购买的客户，给你带来的价值远远超过10倍。

在每个国家尝试找到一家核心客户，愿意和你合作的贸易商，中间商等。当然，这是需要投入时间，精力，或耐心的。

对于新客户，可以适当给一些订购优惠，吸引客户试单，并保证交货品质，建立信任，促使再次订购，增加订购。

稳定阶段：

积累你的核心客户，至少5个核心客户，可以给你带来持续的翻单的客户。

把客户分为ABCD等级，定期梳理，并更新客户。

发展阶段：

有了资金，客户群，市场经验，可以尝试做点自己的事情，尝试下自己的品牌，这是具有高附加值的，但需要供应商，市场推广，客户群这些资源都具体的情况下才开始做。

外贸SOHO的生活模式： 可以很丰富。 外贸+ 运动+ 阅读 + 旅行 +写作 +音乐  +陪家人+ 你喜欢的所有爱好~ 

建议所有外贸人，每天抽一些时间来适当运动，这对工作效率提升很有帮助~~

 

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